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如 果 可 以 从 药 品 的 销 售 量 来 看 日 本 人 的 生 活 方 式 的 话， 那 麽 日 本 人 似 乎 更 关 心 的 是 头 发 的 多 少， 而 非 性 生 活 或 戒 烟。
去 年， 日 本 市 场 出 现 了 4种 生 活 方 式 类 药 物， 其 中 3种： 壮 阳 药"伟 哥"、 避 孕 药 和 戒 菸 贴， 几 乎 没 有 掀 起 什 麽 波 澜， 只 有 生 发 药 "RiUp" (在 美 国 称 Rogaine， 欧 洲 称 Regaine) 在 日 本 引 发 一 阵 高 潮。
该 药 最 早 于 1998年 由 法 玛 西 亚 公 司 (Pharmacia Corp.) 在 美 国 推 出。 日 本 大 正 制 药 于 1999年 6月开 始 生 产 销 售 RiUp， 头 9个 月 的 销 售 额 达 到 300亿 日 元 (2.75亿 美 元)， 而 1998年， 该 药 在 全 球 85个 国 家 的 总 销 售 额 不 过 2亿 美 元。
大 正 公 司 代 表 说， 在 日 本， 8%有 脱 发 问 题 的 男 士， 约 100万 人， 都 试 用 过 RiUp 至 少 一 次。
RiUp 的 成 功 也 带 动 了 其 他 生 发 产 品 的 销 售。 1999年 该 类 产 品 市 场 销 售 额 几 乎 翻 了 一 倍。 RiUp 推 出 之 前， 市 场 销 售 总 额 只 有 500亿 日 元 (4.65亿 美 元)。
辉 瑞 制 药 生 产 的 "伟 哥" 在 欧 美 赚 了 大 钱， 而 日 本 辉 瑞 制 药 自 1999年 3月 推 出 此 药 后， 头 8个 月 的 销 售 额 仅 为 50亿 日 元 (0.5亿 美 元)， 只 有 大 约 2% 有 阳 萎 症 的 日 本 人 使 用 过 该 药， 而 在 美 国 相 应 的 比 例 为 10%。
相 比 之 下， 避 孕 药 的 命 运 更 糟。 自 1999年 9月 该 药 被 批 准 面 市 以 来， 包 括 日 本 先 灵 (德 国 先 灵 公 司 在 日 本 的 附 属 公 司) 和 日 本 惠 氏 莱 德 力 (日 本 武 田 化 学 工 业 公 司 与 美 国 惠 氏 公 司 的 合 资 企 业) 在 内 的 9个 制 药 公 司， 半 年 来 的 销 量 勉 强 凑 足 13亿 日 元 (0.12亿 美 元)， 只 有 4% 的 15~45岁 日 本 妇 女 使 用 了 该 药， 而 在 同 样 的 年 龄 组， 美 国 和 德 国 的 比 例 分 别 为 10% 和 30%。
Nicotinell TTS 是 一 种 戒 菸 贴， 将 它 贴 在 皮 肤 上 可 以 帮 助 吸 菸 者 戒 菸， 由 瑞 士 诺 华 公 司 的 附 属 公 司 于 1999年 5月 推 出。 该 药 在 日 本 推 出 后 第 一 年 只 有 6万 人 使 用， 佔 日 本 3300万 菸 民 的 不 到 0.2%， 而 该 药 1991年 在 美 国 上 市 时， 曾 有 2% 的 美 国 吸 菸 者 尝 试 过。
日 本 人 对 头 发 更 为 关 心 也 许 是 "RiUp" 成 功 的 因 素。 "RiUp" 还 有 其 它 一 些 优 势， 如 它 可 以 直 接 从 药 房 购 得， 而 其 它 3种 药 均 需 医 生 的 处 方， 所 有 生 活 方 式 类 药 物 都 不 属 于 全 民 医 疗 保 险 范 围 内。
辉 瑞 制 药 的 市 场 部 经 理 认 为， 日 本 的 医 院 和 诊 所 设 计 不 能 保 护 病 人 的 隐 私， 是 导 致 药 物 销 售 受 阻 的 因 素 之 一。 在 日 本， 当 一 个 病 人 与 医 生 交 谈 时， 其 它 等 候 就 诊 的 病 人 隔 着 一 层 帘 就 可 以 听 到。 这 使 得 病 人 在 这 种 情 猵 下 难 以 和 医 生 谈 有 关 阳 萎 的 问 题。 此 外， 医 疗 保 险 政 策 的 某 些 条 规 也 使 病 人 产 生 不 便。 有 关 条 例 不 允 许 医 生 在 给 病 人 进 行 属 于 医 疗 保 险 范 围 之 内 的 治 疗 时，同 时 给 病 人 开 不 属 于 医 疗 保 险 范 围 之 内 的 药 物。 例 如： 一 个 病 人 每 周 都 要 进 行 肺 病 疾 病 的 检 查， 但 当 他 要 求 "戒 菸 贴" 时， 必 须 另 外 单 独 看 医 生。
"伟 哥" 和 避 孕 药 遇 到 的 另 外 一 个 文 化 障 碍 是， 日 本 人 不 习 惯 在 正 式 的 场 合 下 严 肃 地 谈 论 性 问 题， 尤 其 是 老 年 人， 而 这 部 分 人 正 是 "伟 哥" 的 主 要 消 费 群。 日 本 人 认 为 阳 萎 或 者 无 法 戒 菸 不 能 算 作 是 疾 病， 因 而 不 足 以 去 看 医 生。
面 对 这 种 情 形， 辉 瑞 公 司 最 近 开 展 了 一 系 列 运 动， 在 电 视 和 报 纸 上 大 力 宣 传： 勃 起 机 能 障 碍 是 一 种 常 见 疾 病， 是 可 以 治 隆 的。 虽 然 广 告 并 未 指 明 药 物 的 名 称， 但 公 司 却 收 到 了 2700通 询 问 电 话， 公 司 的 网 页 也 增 加 了 8000次 的 来 访 次 数。 辉 瑞 也 计 划 笴 说 卫 生 福 利 部， 将 "伟 哥" 列 入 全 民 卫 生 医 疗 保 险 范 围 内。
诺 华 公 司 则 准 备 争 取 使 戒 菸 贴 可 以 直 接 从 药 房 购 得。
以 上 这 些 策 略 对 避 孕 药 都 不 起 作 用。 避 孕 药 不 大 可 能 被 列 为 非 处 方 药 物， 公 司 唯 一 能 做 的 是 等 待 日 本 妇 女 改 变 观 念。 在 日 本， 对 避 孕 药 的 审 批 长 达 9年， 这 使 得 日 本 人 认 为 避 孕 药 可 能 是 不 安 全 的。
日 本 先 灵 公 司 产 品 经 理 说： "我 们 认 为， 避 孕 药 市 场 可 成 长 至 每 年 100亿 日 元 (0.93亿 美 元)， 但 这 或 许 需 要 5~ 10年 的 时 间。 "
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