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(2003 年 6 月) 中 国 评 论 员 日 前 撰 文 指 出， 人 均 资 源 在 中 国 倒 数 第 三 的 浙 江， 人 均 GDP 多 年 稳 居 全 国 第 一。 不 经 意 间 ， 浙 江 以 其 民 营 经 济 成 了 新 的 "标 杆"， 而 "超 级 活 跃" 的 浙 商 更 是 民 营 经 济 的 第 一 推 动 力。 浙 商 成 为 中 国 人 数 最 多、 比 例 最 高、 分 布 最 广、 影 响 最 大 的 投 资 者 经 营 者 群 体。 浙 商 是 厉 害 的， 他 们 的 厉 害 主 要 不 是 叱 咤 风 云 的 名 人 大 家， 而 是 深 厚 的 民 间 基 础 和 庞 大 的 群 体 阵 容； 浙 商 也 是 可 学 的， 发 达 前 十 之 八 九 是 农 民， 白 手 起 家， 从 "草 根" 长 成 "大 树"。
由 杨 轶 清 撰 写 的 《浙 商 制 造 - 草 根 版 MBA》 近 日 问 世， 该 书 对 准 当 今 中 国 人 气 最 旺 的 财 富 群 体 - 浙 商， 解 读 "为 什 么 低 级 的 管 理 反 而 效 率 更 高" 这 一 现 实 悖 论。 不 仅 如 此， 作 者 将 浙 商 的 许 多 方 面 与 粤 商 作 了 对 比， 进 行 参 照 ： 广 东 人 很 留 恋 既 得 财 富， 特 别 是 当 自 己 的 经 营 前 景 不 明 朗 时， 决 策 上 可 能 变 得 更 保 守。浙 商 既 敢 冒 风 险 又 低 调 内 敛， 他 们 的 成 功 经 验， 值 得 广 东 民 营 企 业 借 鉴。
阵 容 庞 大
零 点 调 查 公 司 不 久 前 在 北 京 地 区 进 行 的 一 项 企 业 界 人 士 调 查 结 果 显 示，浙 江 商 人 是 北 京 市 场 上 的 超 级 活 跃 群 体；广 东 商 人 次 之。 在 上 海， 浙 商 达 50 多 万 人， 浙 籍 企 业 在 沪 投 资 总 额、 企 业 总 数 和 资 产 总 额， 均 居 全 国 之 首。
《福 布 斯》 首 富 榜 上， 2000 年 "中 国 50 首 富"， 9 位 浙 江 企 业 家 榜 上 有 名， 比 例 将 近 1/5。2001 年 度 中 国 大 陆 首 富 100 位 企 业 家 中， 浙 江 人 最 多， 有 17 位。本 土 媒 体 首 次 制 作 的 富 豪 榜， 《新 财 富》 中 国 大 陆 前 400 名 富 人 里 面， 浙 江 人 就 有 63 名，居 各 省 市 之 首。官 方 统 计 的 1999 年 度 全 国 民 营 企 业 "500 强" 中， 浙 江 占 了 112 家， 比 例 超 过 了 1/5， 总 量 居 全 国 第 一。 其 中 有 4 家 企 业 进 入 全 国 民 营 企 业 前 十 强。 而 2000 年 的 "500 强" 中， "浙 江 产" 达 到 了 惊 人 的 171 家，一 省 独 占 1/3 强。 2001 年，前 十 名 增 加 到 5 家，也 可 以 说 7 家，因 为 第 一 名 联 想 总 裁 杨 元 庆， 第 七 名 上 海 复 星 董 事 长 郭 广 昌， 都 是 浙 江 人。 而 这 每 一 家 民 营 企 业 身 后， 都 站 着 一 个 或 一 群 身 家 殷 实 的 "浙 商"。
截 至 2002 年 底， 浙 江 省 私 营 企 业 总 户 数 达 24.73 万 户， 注 册 资 本 2515.43 亿 元， 户 均 注 册 资 金 87.19 万 元。 浙 江 现 有 年 产 值 亿 元 以 上 私 营 企 业 334 家， 注 册 资 本 1000 万 元 以 上 的 私 营 企 业 3348 户。 浙 江 省 个 私 经 济 总 产 值、 销 售 总 额、 社 会 消 费 品 零 售 额、 出 口 创 汇 额、 全 国 民 营 企 业 500 强 企 业 户 数 等 五 项 指 标 位 居 全 国 第 一。
低 调 平 实
在 《浙 商 制 造 - 草 根 版 MBA》 一 书 中， 浙 商 画 像 非 常 简 洁：
一、 刻 意 低 调， 公 众 知 名 度 甚 低。
浙 商 都 不 喜 欢 见 记 者， 年 销 售 几 亿 几 十 亿 的 大 公 司， 老 板 没 有 一 篇 个 人 专 访， 在 浙 商 中 并 不 稀 奇。 其 次， 浙 商 也 不 喜 欢 到 公 众 场 合 露 面， 即 使 是 一 些 在 很 多 人 看 来 很 重 要 的 场 合。比 如， 企 业 的 千 万 元 捐 赠 仪 式， 他 会 派 代 表 参 加； 上 级 领 导 莅 临 考 察， 他 也 不 一 定 赶 回 来 陪 同。 再 有， 不 多 报 销 售 利 润， 也 是 浙 商 的 共 同 爱 好。 曾 被 媒 体 广 泛 报 道 的 浙 江 首 富 对《福 布 斯》 说 "不"， 就 是 如 此。 2000 年 "中 国 50 强 首 富" 排 行 榜， 9 位 浙 江 企 业 家 榜 上 有 名。 但 出 人 意 料 的 是， 其 中 至 少 有 4 位 表 示 "不 会 认 可" 排 行 榜。 浙 商 的 这 种 "对 待 荣 誉 有 如 对 待 批 评" 式 的 反 应， 与 经 常 可 以 听 到 的 国 内 一 些 地 方 的 企 业 管 理 者 统 计 "注 水" 夸 大 业 绩 比 较 起 来， 其 不 爱 出 风 头 的 个 性， 显 得 十 分 突出。
美 国 《财 富》 杂 志 中 文 版 首 次 评 出 的 8 位 中 国 大 陆 商 人 之 首、 华 立 集 团 老 板 汪 力 成 此 前 并 没 有 全 国 的 知 名 度， 而 华 立 2001 年 销 售 额 就 已 达 28 亿 元， 利 润 3 亿 元， 连 续 多 年 名 列 全 国 电 气 工 业 百 强 之 首； 而 汪 力 成 本 人 是 包 括 北 大 在 内 的 全 国 5 所 大 学 的 客 座 教 授， 口 才 一 流。 可 他 并 不 到 处 留 话 语， 只 埋 头 做 企 业。 他 有 一 条 原 则 ： 只 做 不 讲， 或 者 多 做 少 讲。
二、 经 营 手 法 平 实， 不 重 形 式 技 巧。
浙 商 普 遍 不 擅 表 达， 创 造 概 念 和 新 名 词， 不 是 他 们 的 专 长。 浙 商 重 操 作， 理 性 化 的 东 西 比 较 少， 要 概 括 浙 商 的 经 营 管 理 规 律， 并 不 是 一 件 很 轻 松 的 事。
娃 哈 哈 老 总 宗 庆 后 曾 这 样 描 述 自 己 的 性 格 ： 我 个 人 一 向 主 张 稳 妥， 娃 哈 哈 这 十 几 年 的 发 展 很 快， 但 一 直 很 稳。 因 为 我 有 这 样 一 个 原 则 ： 自 己 能 力 做 不 到 的 事 情 我 不 做。 但 是 认 准 了 的 事， 我 这 个 人 是 碰 死 不 回 头， 不 管 什 么 困 难， 我 始 终 信 心 很 足， 勇 往 直 前， 办 不 了， 转 个 弯 再 走， 一 定 要 达 到 目 的。
这 些 年 来， 娃 哈 哈 的 经 销 商 策 略、 专 业 化 定 位 到 组 织 结 构、 人 事 等 变 动 甚 少。 而 且， 该 公 司 1987 年 上 儿 童 营 养 液， 1991 年 上 果 奶、 1996 年 进 军 纯 净 水、 1998 年 推 出 非 常 可 乐， 2001 年 推 出 茶 饮 料。 每 一 个 产 品， 娃 哈 哈 都 不 是 第 一 个 吃 螃 蟹 的。 最 早 做 营 养 液 的 时 候， 调 研 人 员 的 结 论 是 市 场 饱 和、 退 出 竞 争。 后 来 做 水、 做 茶， 都 在 "旭 日 升"、 "康 师 傅" 之 后。"非 常 可 乐"， 更 是 在 "可 口 可 乐" 和 "百 事 可 乐" 最 威 风 的 时 候 推 出 的。 但 娃 哈 哈 做 一 个 赚 一 个， 现 在， 除 了 碳 酸 饮 料 仍 屈 居 两 乐， 茶 饮 料 还 在 追 赶 "统 一"、 "康 师 傅" 外，其 它 产 品 都 保 持 行 业 第 一 市 场 占 有 率。 这 正 应 了 迈 克 尔� 波 特 的 一 句 话 ： "只 有 在 较 长 时 间 内 坚 持 一 种 战 略 而 不 轻 易 发 生 游 离 的 企 业， 才 能 赢 得 胜 利。"
三、 政 治 上 积 极 稳 健。
浙 商 们 的 政 治 立 场 稳 健 可 靠， 态 度 谨 慎。 不 过 激， 也 不 过 火， 宁 可 委 曲 求 全， 也 不 争 一 时 之 短 长。 浙 商 在 领 会 贯 彻 政 策 时 重 实 效 而 不 赶 时 尚， 与 地 方 政 府 保 持 有 距 离 的 融 洽 关 系。同 时， 浙 江 地 方 政 府 也 比 较 开 明 理 性 务 实。 因 此， 浙 商 因 为 政 治 上 政 策 上 出 问 题 的 相 当 少 见。
四、 亏 损 少， 失 败 率 低。
在 全 国 有 影 响 的 浙 商 破 产 案 几 乎 没 有， 在 谨 慎 保 守 的 中 小 业 主 那 里， 就 是 小 企 业 破 产 也 比 例 不 高。 在 义 乌 这 个 工 商 业 集 中 的 城 镇， 问 起 这 个 问 题， 他 们 的 回 答 是 ： 有 歇 业 停 产 的，好 像 没 听 说 谁 破 产 倒 闭 了。
五、 长 寿 企 业 家 多。
浙 江 各 地 有 一 大 批 操 持 企 业 二 三 十 年 的 常 青 树， 经 营 非 常 稳 健。 鲁 冠 球、 白 骅、 吴 少 华、 叶 雪 康 等 经 营 几 十 年 竟 能 做 到 年 年 不 亏。 宗 庆 后 更 表 示 自 己 绝 对 不 会 退 休， 除 非 干 不 动 或 不 愿 干 了。
"草 根" 变 "大 树"
浙 商 中 还 有 一 些 共 同 的 特 质 给 人 印 象 深 刻 ： 肯 吃 苦、 谨 慎 的 冒 险、 节 俭、 重 视 学 习， 而 学 习 的 方 式 更 多 是 观 察 别 人 的 言 行 而 不 是 在 课 堂。 万 向 集 团 的 鲁 冠 球 一 般 不 陪 客 吃 饭， 不 在 外 过 夜， 挤 出 时 间 都 用 来 学 习， 他 每 天 从 晚 上 7 时 到 12 时 看 书 看 报， 看 电 视 新 闻， 就 是 外 出 开 会 也 要 基 本 做 到。 因 此， 只 读 过 初 中 的 鲁 冠 球， 已 有 60 多 篇 论 文 在 《求 是》、 《人 民 日 报》、 《光 明 日 报》、 《经 济 日 报》 等 发 表， 成 为 一 个 出 口 成 章 并 著 书 立 论、 能 写 会 说 的 "农 民 理 论 家"。
《浙 商 制 造 - 草 根 版 MBA》 一 书 认 为， 浙 商 的 厉 害， 不 在 他 的 "高 大 全"， 而 是 他 的 "低 小 散"。
首 先 是 他 们 的 "低"， 不 仅 仅 是 低 调， "三 无" 起 步 的 浙 商， 起 点 低， 知 名 度 低， 文 化 程 度 低 (70% 以 上 只 有 初 中 以 下 学 历， 近 80% 出 身 于 农 民)， 企 业 组 织 形 式 低， 产 业 层 次 也 低。 其 次 是 小， 浙 商 的 "身 材 个 头" 确 实 小。 浙 江 企 业 的 平 均 规 模 要 比 全 国 水 平 小 1/4， 浙 江 一 直 到 2002 年 底 才 有 一 家 年 销 售 额 超 百 亿 的 企 业。 企 业 规 模 不 大， 产 品 也 "小"。 像 著 名 的 温 州， 其 支 柱 产 品 皮 鞋、 服 装、 眼 镜、 打 火 机、 低 压 电 器 等， 全 部 是 抓 在 手 心 里， 一 只 手 就 可 以 拿 着 走 的 东 西。 这 些 科 技 含 量、 资 金 门 槛 都 很 低， 但 他 们 就 是 有 竞 争 力。 就 是 这 些 "大 家 都 能 做 的" 小 商 品， 全 国 甚 至 全 世 界 都 做 不 过 温 州 人。第 三 是 浙 商 的 "散"， 也 就 是 流 动 性 和 行 业 的 广 泛 性。 温 州 商 人 在 很 多 场 合 被 视 为 浙 商 的 代 名 词， 事 实 上 并 非 如 此。 浙 江 的 每 一 个 地 区， 每 一 个 县， 即 使 原 先 的 欠 发 达 地 区， 都 有 大 面 积 的 工 商 业 活 跃 着， 都 有 大 批 人 外 出 做 老 板， 而 不 是 打 工， 哪 怕 是 养 鸭 种 香 菇， 也 是 承 担 投 资 风 险 的 业 主。 "哪 里 有 市 场， 哪 里 就 有 浙 商" 在 很 多 地 方 已 成 为 一 句 "商 谚"，但 这 句 话 也 许 倒 过 来 说 更 为 准 确 ： "哪 里 有 浙 商， 哪 里 就 有 市 场"。的 确， 浙 商 们 看 起 来 更 像 是 新 经 济 的 "落 伍 者"。 然 而， 温 州 人 做 起 了 打 火 机， 韩 国、 日 本 的 大 公 司 只 好 歇 业； 宗 庆 后 的 非 常 可 乐， 销 量 已 经 逼 近 了 百 事 可 乐； 而 躲 在 深 山 不 为 人 知 的 庄 启 传， 他 的 洗 衣 粉 市 场 是 所 有 跨 国 公 司 在 华 销 量 的 四 倍。
按 照 西 方 学 术 的 规 模 看 来， 浙 商 的 成 功 有 些 "不 合 常 理"， 一 般 公 式 化 的 理 论 很 难 解 释 他 们 的 实 践。而 同 样 难 以 解 释 的， 是 资 本、 技 术、 人 力、 管 理 等 生 产 要 素 的 平 均 水 平 都 远 在 中 国 同 行 之 上 的 跨 国 公 司，竟 然 只 有 三 成 在 华 外 资 企 业 盈 利； 草 根 企 业 居 然 比 国 企、 外 资 同 行 有 活 力； 浙 商 们 "落 后 的 低 级 的" 企 业 组 织 却 效 率 很 高。 因 为 他 们 虽 然 "低 级 落 后"， 但 却 符 合 中 国 的 国 情、 文 化 背 景 和 发 展 阶 段 的 特 点， 他 们 知 道 这 个 阶 段 什 么 样 的 最 好， 什 么 样 的 企 业 组 织 最 匹 配。 一 旦， 周 围 环 境 发 生 了 变 化， 他 们 就 能 立 刻 由 低 向 高 走。 他 们 虽 然 块 头 小， 但 是 小 企 业 通 过 区 域 专 业 市 场 交 换 实 现 了 生 产 链 接， 获 得 外 部 规 模 经 济； 或 通 过 专 业 化 协 作 进 入 大 龙 头 企 业 主 导 的 价 值 链。 而 作 为 大 的 龙 头 企 业， 则 可 以 通 过 当 地 极 为 丰 富 的 配 套 资 源， 将 生 产 要 素 的 竞 争 外 部 化， 获 取 成 本 和 集 约 优 势， 避 免 大 企 业 常 有 的 毛 病。 在 浙 江， 实 现 这 种 规 模 经 济， 有 一 种 在 以 前 的 经 济 地 理 学 上 找 不 到 的 产 业 模 式 - 由 优 势 产 业、 关 联 行 业、 上 下 游 协 作 配 套， 以 及 大 小 业 主 和 谐 共 生 的 符 合 良 性 经 济 生 态 平 衡 的 内 部 条 状、 外 部 块 状 的 特 色 产 业 区， 极 具 竞 争 优 势。
最 重 要 的 是， 浙 商 最 具 "可 学 性"， 也 最 容 易 "模 仿"。 因 为 浙 商 是 真 正 的 "平 民"、 "全 民"， 他 们 最 大 众 化， 一 则 他 们 十 之 八 九 是 普 通 老 百 姓， 发 达 前 往 往 是 农 民。 二 则 他 们 "无 资 金、 无 技 术、 无 市 场"， 白 手 起 家， 从 "草 根" 开 始 生 长。 浙 商 中 的 大 佬 也 是 如 此， 他 们 有 的 知 识 和 资 本， 你 也 完 全 可 能 拥 有。 赤 手 空 拳 打 天 下 规 模 可 大 可 小， 资 金 可 多 可 少， 不 要 担 心 自 己 缺 什 么， 进 入 门 槛 很 低。 他 们 的 经 验 主 义， 他 们 的 组 合 才 能， 他 们 的 三 流 人 力 做 出 一 流 效 益 的 本 事， 小 业 主 可 以 从 中 得 到 借 鉴， 大 老 板 也 可 以 从 浙 商 的 低 调 内 敛 的 经 营 实 践 中， 悟 到 许 多 正 面 的 启 示。
"自 下 而 上， 由 内 而 外" 的 动 力 机 制， 是 浙 商 称 雄 的 法 宝。 只 有 自 下 而 上， 才 能 不 断 向 上， 即 使 "草 根"， 也 能 长 成 参 天 大 树， 因 为 他 有 根。
名 家 论 浙 商:
浙 江 是 一 个 具 有 炽 热 企 业 家 精 神 的 地 方， 浙 江 非 常 有 利 于 发 挥 华 人 的 才 能， 浙 商 完 全 可 以 媲 美 全 球 成 功 的 华 商。- 吴 敬 琏
与 其 它 沿 海 省 份 相 比， 浙 江 人 能 吃 苦； 与 内 地 人 相 比， 浙 江 很 灵 活。 - 茅 于 轼
浙 江 人 勤 劳 务 实， 是 全 国 人 民 的 楷 模， 其 活 力 和 后 劲 在 全 国 是 数 一 数 二 的。- 钟 朋 荣
浙 商 语 录:
财 散 则 人 聚， 财 聚 则 人 散； 取 之 而 有 道， 用 之 而 欢 乐。
人 最 大 的 敌 人 是 自 己， 最 难 战 胜 的 也 是 自 己， 控 制 人 的 物 质 欲 望 有 利 于 磨 炼 自 己 的 意 志。 当 企 业 家 如 果 光 会 享 乐， 早 上 围 着 车 子 转， 中 午 围 着 盘 子 转， 晚 上 围 着 裙 子 转， 企 业 家 就 成 不 了 企 业 家， 是 败 家。
不 去 赚 太 好 赚 的 钱。
不 工 作 就 像 有 病 一 样， 生 命 就 好 像 没 有 被 激 活。
思 路 决 定 出 路， 作 为 决 定 地 位， 一 切 都 是 人 为， 时 间 检 验 行 为。
多 看 则 清， 多 听 则 明， 多 思 则 准， 多 干 则 成。
人 尽 其 才、 物 尽 其 用、 钱 尽 其 值、 各 尽 其 能； 一 天 做 一 件 实 事， 一 月 做 一 件 新 事， 一 年 做 一 件 大 事， 一 生 做 一 件 有 意 义 的 事。
为 顾 客 创 造 价 值， 为 股 东 创 造 利 益， 为 员 工 创 造 前 途， 为 社 会 创 造 繁 荣。
读 万 卷 书， 行 万 里 路， 交 万 人 友， 创 万 年 业。
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