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(2003 年 2 月) 据 美 国 媒 体 最 近 发 表 评 论， 纽 约 皇 后 区 的 法 拉 盛 是 美 国 华 裔 聚 居 的 地 方。 在 法 拉 盛 众 多 的 华 裔 创 业 者 中， 来 自 中 国 大 陆 温 州 的 移 民 表 现 得 格 外 突 出。 那 么， 温 州 人 为 什 么 能 够 在 异 国 他 乡 脱 颖 而 出， 打 开 自 己 的 天 地 呢？美 国 有 关 媒 体 专 程 走 访 了 一 些 温 州 生 意 人， 看 看 他 们 是 如 何 创 业 的。
温 州 人 从 小 就 会 作 生 意
来 自 温 州 的 张 利 1992 年 来 到 纽 约， 他 做 过 路 边 卖 小 商 品 的 摊 头 生 意， 也 帮 助 过 车 衣 厂 送 衣 服， 最 后 于 1995 年 在 法 拉 盛 闹 区 开 了 一 家 门 面 不 大 的 中 国 食 品 店， 叫 中 国 城 超 市。 这 家 店 开 出 以 后， 每 天 顾 客 盈 门， 生 意 做 的 十 分 红 火。 从 那 以 后 在 这 个 华 人 人 口 7 万 左 右 的 地 区， 相 继 开 出 了 大 约 6、 7 家 类 似 的 中 国 食 品 超 市。 仅 911 事 件 以 后， 就 新 开 张 了 至 少 四 家。 其 中 大 部 分 老 板 都 是 温 州 人。 张 利 说， 温 州 人 从 小 就 会 做 生 意。 他 说 ： "我 们 一 小 就 知 道 赚 钱、 做 生 意， 是 一 种 传 统。 在 国 内 没 有 开 放 之 前， 我 们 温 州 人 就 跑 内 地， 到 处 跑。 确 实 是 温 州 人 在 全 国 各 地、 在 世 界 各 地 做 生 意 做 得 都 不 错。"
用 钱 赚 钱
温 州 人 做 生 意 不 同 于 来 自 其 他 地 方 人。 他 们 的 特 点 是 相 互 帮 助 集 资， 使 得 刚 刚 到 来 的 新 移 民 也 能 很 快 上 手。法 拉 盛 工 商 促 进 会 会 长 傅 鹤 鸣 说， 温 州 人 跟 上 海 人 一 样， 比 较 喜 欢 用 钱 来 赚 钱。 每 个 人 的 钱 是 有 限 的， 如 果 集 资 的 话， 就 很 快 可 以 把 生 意 做 起 来。 同 福 州 人 用 劳 力 来 赚 钱 相 比， 这 是 温 州 人 的 独 特 方 式。 傅 鹤 鸣 说 ： "比 如 说 有 十 个 温 州 人， 他 们 每 人 出 1 万 块 就 有 10 万 块， 那 么 拿 这 个 10 万 块 来 开 超 市。 如 果 没 有 集 资，1 万 块 连 外 卖 店 都 开 不 了。"
低 价 位 高 品 质
张 利 说， 温 州 人 相 互 信 任、 相 互 帮 助， 是 集 资 做 生 意 这 种 方 式 能 够 在 他 们 中 行 得 通、 而 别 的 地 方 的 人 比 不 了 的 特 点。 另 外， 张 利 说， 温 州 人 开 超 市 成 功 的 另 一 个 原 因 是 他 们 能 吃 苦。 他 说， 现 代 人 无 论 来 自 什 么 地 方、 是 什 么 人，都 要 吃 新 鲜 的 东 西。 为 了 使 蔬 菜 水 果 新 鲜， 他 们 每 天 一 早 五 点 钟 就 去 市 场 看 货。 "每 天 都 去 看 鱼 市 场 啊 、 哪 些 新 鲜 的 水 果 市 场 啊、菜 市 场 啊， 都 是 一 到 货 了 马 上 就 到 里 面 去 挑 好 的。挑 回 来 我 们 自 己 店 里 卖。 他 们 一 般 的 超 市 都 没 有 去 看 的 ，都 是 我 们 挑 下 来， 他 们 去 卖。" 其 次 就 是 价 格。 一 定 要 保 持 低 价 格 以 吸 引 顾 客。 但 是 这 样 做 有 时 候 也 会 亏 本， 可 为 了 抓 住 顾 客， 也 为 了 使 货 源 在 市 场 上 顺 畅 流 通， 又 必 须 这 样 做。
张 利 ： "有 时 候 这 样 做 几 次 会 刺 激 一 下。 哇！ 这 个 地 方 真 的 便 宜， 便 宜 得 太 离 谱 了。 很 多 顾 客 在 我 们 店 里 买 了 东 西 说， 啊 呀， 怎 么 这 么 便 宜 啊， 他 们 简 直 不 相 信， 怎 么 这 么 便 宜。 他 们 脑 海 里 永 远 会 有 个 这 个 地 方 便 宜 的 感 觉。"
张 利 现 在 同 他 的 合 伙 人 在 纽 约 的 皇 后 区、 布 鲁 克 林 区、 曼 哈 顿 区 总 共 拥 有 三 家 超 市。
华 人 移 民 迅 速 增 加
中 国 著 名 作 家 王 蒙 说 过 一 句 话， 中 国 人 无 论 到 什 么 地 方，有 两 样 东 西 不 会 丢， 一 是 说 中 国 话， 一 是 吃 中 国 菜。傅 鹤 鸣 说， 华 人 移 民 不 断 增 加， 使 法 拉 盛 的 繁 荣 呈 现 了 两 个 特 点， 中 国 餐 馆 和 中 国 食 品 超 市 快 速 增 加。 傅 鹤 鸣 说， 1980 年 时 法 拉 盛 的 中 国 移 民 人 数 大 概 只 有 1、 2 千 人， 到 90 年 代 初 已 经 达 到 了 4、 5 万。
傅 鹤 鸣 说 ： "法 拉 盛 的 成 长 大 概 分 两 个 阶 段， 第 一 个 阶 段 是 1982 到 85 年， 法 拉 盛 的 商 业 从 那 三 年 从 没 有 到 一 个 基 本 的 标 准。 所 以 82 到 85 年 法 拉 盛 的 华 人 居 民 人 数 从 几 千 发 展 到 三 万。" 傅 鹤 鸣 说， 那 一 阶 段 的 移 民 主 要 来 自 台 湾。 而 第 二 阶 段 的 发 展 则 主 要 是 中 国 大 陆 的 移 民 大 量 涌 入。 "90 年 之 后 因 为 中 国 大 陆 移 民 大 量 来 了 之 后， 现 在 的 移 民 人 数 大 概 是 7 万 到 8 万 左 右。"
法 拉 盛 今 后 将 更 繁 荣
傅 鹤 鸣 说， 同 曼 哈 顿 的 中 国 城 相 比， 虽 然 法 拉 盛 不 在 大 都 市 里 ， 但 是 由 于 这 里 地 处 市 郊 居 民 住 宅 区， 有 比 较 多 的 空 地 可 以 发 展， 未 来 在 美 国 经 济 的 复 苏 过 程 中， 随 着 土 地 重 划、 工 业 区 改 商 业 区 等 城 市 改 造 计 划 的 推 出， 法 拉 盛 的 进 一 步 繁 荣 是 可 以 期 待 的。
每 到 周 末， 法 拉 盛 街 道 上 可 以 听 到 上 海 话、 四 川 话、 东 北 话、 台 湾 话， 可 以 看 到 不 仅 来 自 纽 约 市 各 区、 而 且 来 自 纽 约 上 州、 康 奈 迪 克 州 等 邻 近 各 州 的 华 人 都 开 着 车 到 法 拉 盛 中 国 食 品 超 市 来 购 物。 亲 临 当 地 看 到 这 种 车 水 马 龙 的 景 象 会 让 人 惊 叹 中 国 人 对 吃 无 论 何 时 何 地 永 远 不 会 马 虎。
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