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(2003 年 2 月) 新 加 坡 评 论 家 认 为， 台 商 投 资 大 陆 的 成 功 为 新 加 坡 商 家 树 立 非 常 实 际 的 学 习 榜 样， 我 们 向 台 商 学 习， 要 建 立 依 靠 自 己、 自 力 更 生 的 观 念。
同 样 是 去 中 国 大 陆 投 资， 为 什 么 台 商 能 够 取 得 斐 然 的 成 绩， 而 新 加 坡 商 家 却 不 能 ？评 论 者 认 为：
台 商 投 资 大 陆 的 命 运 与 中 国 改 革 开 放 的 进 程 紧 紧 相 连。 1978 年 12 月 中 共 十 一 届 三 中 全 会 以 后， 随 着 中 国 对 外 开 放 的 步 伐 由 小 到 大， 台 商 在 大 陆 的 投 资 也 从 无 到 有、 从 小 到 大、 从 少 到 多、 从 弱 到 强、 从 分 散 到 集 中、 从 亏 损 到 盈 利， 一 步 步 成 长 壮 大 起 来。
据 统 计， 目 前 在 大 陆 的 台 资 企 业 已 达 7 万 多 家， 台 商 投 资 总 额 已 达 800 亿 美 元， 分 别 占 中 国 41 万 家 外 资 企 业 和 4200 亿 投 资 总 额 的 1/6 和 1/5， 而 且， 台 商 在 大 陆 的 投 资 总 额 超 过 了 台 湾 在 大 陆 以 外 全 球 投 资 的 总 和。 10 年 之 前， 台 商 投 资 大 陆 只 有 20% 的 项 目 成 功，80% 的 项 目 赔 钱； 10 年 之 后 的 今 天， 则 转 变 为 30% 的 项 目 赔 钱， 70% 的 项 目 赚 钱 或 持 平 (同 期 台 商 在 美 国 的 投 资 项 目 也 不 过 是 60% 赚 钱)。
台 商 投 资 大 陆 最 早 起 步 于 劳 动 密 集 型 的 传 统 产 业 和 服 务 业。 从 食 品、 饮 料、 服 装、 服 饰、 制 革、 制 鞋、 箱 包、 五 金、 家 具、 化 妆 品、 房 地 产， 到 餐 饮、 娱 乐、 KTV、 夜 总 会 等， 五 花 八 门、 包 罗 万 象。 近 年 来， 台 商 投 资 已 出 现 结 构 性 的 转 变。 一 方 面， 投 资 数 量 及 金 额 快 速 增 加； 另 一 方 面， 投 资 质 量 也 大 幅 提 升， 由 劳 动 密 集 型 的 传 统 产 业 转 变 为 相 对 资 本 及 技 术 密 集 型 的 产 业， 由 个 人 及 中 小 企 业 的 小 型 投 资 转 变 为 上 市、 上 柜 公 司 的 大 型 投 资， 投 资 地 域 重 心 也 由 珠 江 三 角 洲 逐 渐 转 移 到 长 江 三 角 洲。
台 湾 品 牌 在 大 陆 家 喻 户 晓
今 天， 人 们 在 中 国 大 陆 到 处 可 以 见 到 台 商 的 身 影 和 足 迹。 从 他 们 最 初 安 营 扎 寨 的 广 东 东 莞、 福 建 福 州， 发 展 到 天 津、 上 海 浦 东、 江 苏 苏 州 和 昆 山； 从 一 开 始 简 单 的 电 子、 电 器、 制 鞋、 石 材， 发 展 到 台 式 电 脑、 手 提 电 脑、 数 码 相 机、 晶 片 等 高 端 电 子 产 品； 从 南 方 到 北 方， 从 东 部 到 西 部， 从 繁 华 闹 市 到 穷 乡 僻 壤、 从 长 城 内 外 到 大 江 南 北， 康 师 傅、 旺 旺、 统 一、 永 和 豆 浆、 宏 基、 英 业 达、 钱 柜 这 些 台 商 企 业 或 产 品 的 名 字 已 家 喻 户 晓，人 人 皆 知。
台 商 之 所 以 成 功， 是 他 们 比 新 加 坡 商 家 聪 明 吗 ？ 不 是。 他 们 和 我 们 是 一 样 的 人 种， 都 是 黄 皮 肤 黑 头 发 的 华 人， 一 样 的 血 脉， 一 样 的 基 因。 而 且， 因 为 台 湾 人 讲 闽 南 话， 反 而 是 和 我 们 最 接 近 的 华 人 族 群。
是 他 们 离 大 陆 比 较 近， 交 通 比 我 们 方 便 吗 ？ 应 该 不 是。 虽 说 台 湾 和 大 陆 的 地 理 距 离 的 确 是 比 较 接 近， 但 由 于 众 所 周 知 的 原 因， 两 岸 并 没 有 实 现 直 航。 不 论 是 从 台 湾 到 大 陆 还 是 从 大 陆 到 台 湾， 都 必 须 经 由 第 三 地 转 机， 台 商 往 返 大 陆 所 花 费 的 时 间 和 金 钱， 所 承 受 的 舟 车 劳 顿， 比 起 我 们 本 地 商 家 只 会 有 过 之 而 无 不 及。 而 我 们 从 新 加 坡 到 中 国， 就 有 7 家 航 空 公 司 提 供 飞 往 6 个 中 国 城 市 的 直 航 班 机。
是 台 商 投 资 者 的 公 司 规 模 和 实 力 比 我 们 大 吗 ？ 应 该 也 不 是。 除 了 统 一 这 一 类 的 大 公 司 之 外， 多 数 投 资 大 陆 的 台 商 和 我 们 一 样， 是 经 营 传 统 产 业 的 中 小 企 业 和 家 族 公 司， 在 资 金、 技 术、 管 理、 人 才、 市 场、 经 验 等 方 面 的 优 势 并 不 会 强 过 我 们。 在 大 陆 红 透 半 边 天 的 康 师 傅， 最 初 在 台 湾 几 乎 就 没 有 人 知 道。
是 台 湾 政 府 给 了 台 商 什 么 特 殊 的 优 惠 政 策 和 扶 持 手 段 吗 ？ 应 该 更 不 是。 在 这 个 问 题 上， 我 们 新 加 坡 政 府 采 取 的 是 自 上 而 下 的 方 式， 支 持 和 鼓 励 本 地 商 家 前 往 中 国 投 资。 政 府 不 但 提 出 了 "搭 上 中 国 顺 风 车" 的 宏 观 策 略， 国 家 领 导 人 和 部 长 还 亲 自 出 马， 到 中 国 各 地 去 为 投 资 者 开 拓 市 场、 与 当 地 政 府 建 立 经 贸 关 系 和 人 脉 关 系。
孤 军 奋 战 还 能 够 取 得 成 功
与 此 形 成 强 烈 对 照 和 鲜 明 对 比 的 是， 台 湾 政 府 对 台 商 到 大 陆 投 资 是 害 怕、 限 制、 百 般 阻 挠。 为 了 防 止 台 商 对 大 陆 市 场 依 赖 日 深 而 升 高 两 岸 经 贸 风 险， 并 进 一 步 威 胁 和 影 响 到 台 湾 的 整 体 利 益， 李 登 辉 于 1996 年 9 月 提 出 了 "戒 急 用 忍" 的 思 维， 防 止 台 商 在 大 陆 过 度 扩 张 投 资。 同 年 12 月， 台 湾 经 济 部 连 同 财 政 部、 陆 委 会、 中 央 银 行、 经 建 会、 农 委 会、 劳 委 会 等 部 会 正 式 出 台 了 "戒 急 用 忍" 的 政 策， 开 始 对 赴 大 陆 投 资 的 台 商 实 施 审 查、 报 备、 违 规 与 制 裁 等 一 系 列 严 格 的 约 束 与 管 制。 台 商 在 自 己 的 政 府 不 支 持、 政 策 不 认 可 的 背 景 下 孤 军 奋 战 还 能 够 取 得 成 功， 一 方 面 令 人 心 酸， 同 时 又 叫 人 钦 佩， 这 不 能 说 不 是 一 个 奇 迹。
那 么， 究 竟 是 什 么 原 因 促 使 台 商 投 资 大 陆 获 得 了 成 功 呢 ？
其 一， 应 该 归 功 于 台 商 比 较 熟 悉 大 陆 的 文 化。 虽 说 台 湾 和 大 陆 从 1949 年 起 就 不 再 见 面， 两 岸 的 人 民 也 从 来 没 有 正 式 来 往， 并 且 实 行 的 是 两 种 截 然 不 同 的 社 会 制 度， 但 到 1979 年 也 不 过 才 分 开 了 30 年 的 时 间。 除 了 社 会 制 度 的 不 同、 政 治 理 念 的 不 同， 海 峡 两 岸 中 国 人 的 商 场 文 化、 官 场 文 化、 社 会 文 化、 生 活 习 惯 乃 至 于 语 言 习 惯， 并 没 有 什 么 本 质 上 的 不 同， 并 没 有 什 么 不 可 逾 越 的 差 异 和 隔 膜。 因 此， 台 商 到 了 中 国 大 陆 即 便 不 能 说 是 如 鱼 得 水， 也 是 得 心 应 手、 运 作 自 如。
其 二， 应 该 归 功 于 台 商 的 创 业 精 神 和 拼 搏 精 神。 台 商 到 大 陆 投 资， 作 足 了 吃 苦 的 思 想 准 备。 他 们 很 清 楚 自 己 是 去 创 业 的， 而 不 是 去 作 客 的， 也 不 是 去 享 福 的。 他 们 会 住 五 星 级 酒 店， 也 能 住 没 有 星 级 的 招 待 所； 会 搭 飞 机， 也 能 和 中 国 老 百 姓 一 起 挤 火 车。 无 论 是 工 作 之 苦、 环 境 之 苦、 气 候 之 苦、 思 乡 之 苦， 离 乡 背 井 之 苦， 和 家 人、 子 女 的 分 离 之 苦、 寂 寞 孤 独 之 苦、 上 当 受 骗 之 苦、 失 败 之 苦 乃 至 于 血 本 无 归 之 苦， 他 们 都 能 积 极 面 对、 随 遇 而 安。 他 们 把 在 中 国 投 资 的 工 厂 当 成 自 己 的 家， 大 部 分 时 间 都 吃 在 工 厂、 住 在 工 厂， 凡 事 亲 力 亲 为。 我 在 北 京 见 过 一 个 拥 有 几 百 万 美 元 资 产 的 台 商， 口 袋 里 居 然 揣 着 一 张 公 共 汽 车 的 月 票。 我 也 考 察 过 许 多 台 资 企 业， "爱 拼 才 会 赢" 这 首 著 名 的 台 湾 歌 曲 被 当 成 是 他 们 的 厂 歌， 每 天 必 唱； 不 但 台 湾 员 工 会 唱， 大 陆 员 工 也 会 唱。 当 然， 唱 得 最 响 的 是 最 后 那 一 句 ： 三 分 天 注 定， 七 分 靠 打 拼， 爱 拼 才 会 赢！
合 作 精 神 和 联 盟 策 略
其 三， 应 该 归 功 于 台 商 有 合 作 的 精 神 和 联 盟 的 策 略。 台 商 到 大 陆 投 资， 非 常 注 重 团 结、 互 助 和 联 盟。 尤 其 是 行 业 里 的 龙 头 企 业， 总 是 主 动 地 站 出 来， 以 兄 长 的 身 份 把 中 下 游 行 业 或 者 是 周 边 行 业 的 工 厂 组 织 起 来， 从 目 标、 策 略、 资 金、 技 术、 管 理、 干 部、 市 场、 信 息、 后 勤 服 务 各 方 面 进 行 统 一 考 虑、 统 筹 协 调、 分 工 合 作， 形 成 一 个 整 体、一 股 势 力， 以 联 合 或 联 盟 的 方 式 一 起 进 军 大 陆 市 场。 这 种 合 作 与 联 盟 的 方 式， 既 能 降 低 投 资 者 前 期 的 学 习 成 本， 又 能 降 低 项 目 的 前 期 风 险。 在 这 方 面， 台 商 无 论 是 在 苏 州 的 昆 山 还 是 广 东 的 东 莞， 都 积 累 了 相 当 多 的 成 功 经 验。
其 四， 应 该 归 功 于 台 商 注 重 项 目 的 前 期 考 察 和 对 投 资 环 境 的 调 查 研 究。 90 年 代 初 期 就 有 高 清 愿、 林 苍 生、 黄 南 图、 邱 永 汉、 吴 舜 文、 邱 彰 等 著 名 台 湾 企 业 家、 经 济 学 家、 律 师 等 前 往 进 行 投 资 项 目 的 考 察 和 对 大 陆 投 资 环 境、 外 资 政 策 与 法 律、 法 规 的 调 查 研 究， 还 有 "台 商 张 老 师" 这 个 由 88 名 资 深 的 专 家、 学 者 和 企 业 家 组 成 的 专 门 为 台 商 投 资 中 国 提 供 系 统 咨 询 服 务 的 顾 问 团， 不 仅 为 台 商 企 业 提 供 具 体 的 项 目 咨 询 与 顾 问 服 务， 也 投 入 很 大 的 精 力 对 大 陆 整 体 的 投 资 环 境 和 风 险 举 行 调 查、 研 究 与 评 估， 对 不 同 经 济 区 域 的 投 资 优 势 和 劣 势 进 行 统 计 和 分 析， 为 投 资 者 提 供 了 重 要 的 决 策 依 据 和 宏 观 指 导 。
和 10 年 前、 20 年 前 相 比， 中 国 的 投 资 环 境 有 了 显 著 的 进 步 和 改 善。 尤 其 是 加 入 WTO 之 后， 市 场 准 入 逐 步 加 大， 进 口 关 税 逐 年 降 低， 政 策 法 规 逐 渐 向 国 际 靠 拢、 与 国 际 接 轨， 庞 大 内 需 市 场 的 逐 步 健 全 与 成 熟， 都 给 新 加 坡 商 家 提 供 了 崭 新 的、 更 多 的 投 资 机 会。
要 转 变 依 赖 观 念
研 究 台 商 的 成 功 经 验， 是 为 了 学 习 和 借 鉴。 台 商 之 所 以 能 够 成 功， 最 根 本 的 一 条 恐 怕 是 他 们 那 种 敢 于 拼 搏、 勇 于 开 拓 的 自 强、 自 立 的 精 神。 新 加 坡 人 好 命， 加 上 有 一 个 对 自 己 的 国 民 和 商 家 百 般 照 顾 的 好 政 府。 但 这 样 一 来 也 使 大 家 变 得 过 于 依 赖， 害 怕 风 险。 如 果 说 台 商 的 成 功 在 于 他 们 没 有 政 府 好 依 靠， 那 么 我 们 商 家 的 不 成 功 恰 恰 在 于 对 政 府 的 过 度 依 靠。
我 们 向 台 商 学 习， 首 先 要 转 变 观 念， 这 个 观 念 就 是 依 靠 自 己、 自 力 更 生。 我 们 希 望 有 人 支 持 我 们、 帮 助 我 们， 但 是 这 个 支 持 和 帮 助 不 是 包 办 代 替。 经 商 也 好， 投 资 也 好， 都 是 商 家 自 己 的 事 情， 指 望 别 人 或 者 政 府 去 替 你 操 办 甚 至 是 包 你 赚 钱， 本 来 就 是 一 种 不 切 实 际 的 想 法。 我 们 遇 到 困 难 的 时 候 常 常 希 望 有 贵 人 相 助， 但 是 我 们 可 曾 想 过，这 个 贵 人 不 可 能 是 别 人， 只 能 是 我 们 自 己。
当 然， 政 府 还 是 具 有 提 供 宏 观 指 导 和 政 策 研 究 的 责 任。 面 对 在 中 国 大 陆 的 1 万 家 新 加 坡 企 业、 200 亿 美 元 的 投 资 总 额 和 7 万 家 台 商 企 业、 800 亿 美 元 投 资 总 额 的 巨 大 差 距， 我 们 是 否 应 该 检 讨 一 下 政 府 如 何 为 商 家 提 供 具 体、 实 用、 有 效 的 帮 助。 从 表 面 上 看， 似 乎 许 多 政 府 部 门 都 有 这 样 那 样 的 机 构、 组 织、 计 划 在 推 动、 支 持、 鼓 励、 帮 助 本 地 商 家 到 中 国 投 资， 可 是 我 们 是 否 检 讨 过 这 些 活 动 和 作 法 是 否 行 之 有 效 ？ 这 些 活 动 是 雪 中 送 炭 还 是 锦 上 添 花 ？ 是 重 视 形 式 还 是 重 视 内 容 ？我 们 有 没 有 台 商 张 老 师 那 样 的 顾 问 机 构 ？ 我 们 有 没 有 台 湾 那 样 一 年 一 度 的 中 国 大 陆 投 资 环 境 与 风 险 评 估 的 调 查 报 告 ？
榜 样 的 力 量 是 无 穷 的。 台 商 投 资 大 陆 的 成 功 为 我 们 新 加 坡 商 家 树 立 了 一 个 非 常 好、 非 常 近、 非 常 实 际 的 学 习 榜 样。 同 样 是 大 陆 以 外 的 华 商， 同 样 是 亚 洲 四 小 龙， 台 商 能， 我 们 新 加 坡 商 家 难 道 就 不 能 吗 ？
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