eBay 进 军 中 国 大 陆 市 场
美 国 著 名 网 上 拍 卖 公 司 eBay 宣 布, 将 以 3000 万 美 元 现 金 取 得 易 趣 网 33% 的 股 权, 双 方 同 时 还 宣 布 结 成 战 略 合 作 伙 伴 关 系。 此 举 为 eBay 进 军 中 国 大 陆 市 场 迈 出 第 一 步。

位 于 美 国 硅 谷 的 eBay 是 全 球 目 前 备 受 瞩 目 的 互 联 网 企 业 之 一, 它 成 立 于 1995 年。 如 今, eBay 已 打 进 18 个 国 家 和 地 区, 成 为 一 个 真 正 全 球 性 的 网 上 交 易 市 场。 易 趣 网 络 信 息 服 务 (上 海) 有 限 公 司 成 立 于 1999 年 8 月, 共 有 350 万 名 注 册 会 员, 它 累 计 成 交 235 万 件 商 品, 累 计 成 交 额 达 7.8 亿 元 人 民 币。

对 于 此 次 合 作, 易 趣 网 首 席 执 行 官 指 出, 易 趣 在 国 内 的 成 功 运 作 经 验 与 eBay 丰 富 的 国 际 经 验 会 促 使 其 业 务 更 快 地 发 展, 从 而 给 易 趣 网 上 的 买 家、 卖 家 带 来 更 多、 更 好 的 交 易 机 会。 而 eBay 首 席 执 行 官 兼 总 裁 梅 格 惠 特 曼 女 士 表 示, 与 易 趣 此 次 的 合 作 是 eBay 国 际 化 战 略 的 极 重 要 的 一 步。

回 顾 历 史, 就 在 全 球 互 联 网 刮 起 瑟 瑟 秋 风 之 际, 而 eBay 的 生 意 却 越 做 越 大。 每 天, eBay 上 有 700 多 万 件 各 种 类 别 的 商 品, 包 括 照 相 机、 电 脑、 珠 宝、 汽 车 等。 在 1999 年, 美 eBay 以 平 均 每 天 吸 引 超 过 100 万 人 次 访 问 荣 登 全 美 10 大 电 子 商 务 网 站 榜 首。 2000 年 eBay 的 营 收 达 4.3 亿 美 元, 比 1999 年 增 加 了 92%。 在 2000 年, 这 家 网 上 拍 卖 "大 王" 拥 有 2250 万 名 注 册 使 用 者。 2001 年, eBay 的 商 品 销 售 额 超 过 90 亿 美 元, 盈 利 9000 万 美 元。

eBay 的 成 功 在 于 它 最 早 发 现 网 络 最 诱 人 的 经 营 模 式。 "帮 助 地 球 上 任 何 人 完 成 任 意 商 品 的 买 卖 交 易" 是 其 服 务 的 宗 旨 和 目 标。 eBay 是 网 络 买 卖 双 方 的 中 介, 创 造 出 传 统 实 体 企 业 过 去 几 乎 无 法 触 及 的 领 域。 按 eBay 执 行 官 惠 特 曼 女 士 的 话 来 说, 一 旦 eBay 垮 台, 想 上 网 竞 标 商 品 的 消 费 者 基 本 上 没 有 别 处 可 去! eBay 垄 断 了 整 个 网 络 拍 卖 交 易 80% 的 市 场。

斯 坦 福 伯 恩 斯 坦 公 司 电 子 商 务 分 析 师 指 出, eBay 是 唯 一 实 现 网 络 理 想 的 零 售 业 者, 它 成 功 的 关 键 在 于 其 虚 拟 与 现 实 完 美 结 合, 而 且 获 利 极 为 可 观, 其 功 劳 应 该 归 功 于 现 年 46 岁 的 惠 特 曼 女 士。

惠 特 曼 女 士 拥 有 哈 佛 研 究 所 的 扎 实 学 术 背 景, 又 在 宝 洁 公 司 等 传 统 大 企 业 工 作 多 年 的 经 验。 她 在 1998 年 来 到 eBay 后, 陆 续 从 百 事 可 乐、 迪 斯 尼 乐 园 挖 来 许 多 有 经 验 的 管 理 人 才, 主 管 人 员 平 均 44 岁, 比 平 均 20 岁 的 同 行 多 了 整 整 20 年 的 实 战 经 验。 这 些 零 售 业 的 老 将 懂 得 如 何 善 用 网 络 拍 卖 优 势, 与 威 士 卡 国 际 集 团、 通 用 汽 车、 迪 斯 尼 等 名 牌 结 盟, 一 举 打 响 了 知 名 度。

2001 年 3 月, 惠 特 曼 以 "互 联 网 不 死" 论 而 语 出 惊 人。 她 认 为, "互 联 网 没 有 死 亡, 它 仍 然 是 我 们 时 代 最 伟 大 发 明 之 一。" eBay 在 此 后 互 联 网 拍 卖 道 路 上 不 断 设 法 提 高 获 利。 惠 特 曼 等 公 司 主 要 领 导 不 惜 冒 险 增 加 割 草 机、 电 脑 软 件、 汽 车 甚 至 房 地 产 等 单 价 较 高 的 "实 用" 商 品 的 拍 卖, 以 提 高 平 均 销 售 单 价, 增 加 获 利。 仅 升 阳 电 脑 在 2000 年 就 在 eBay 卖 掉 约 1000 万 美 元 的 电 脑 设 备, 成 为 eBay 网 站 上 最 大 的 卖 主 之 一。

当 eBay 在 美 国 拥 有 成 功 的 拍 卖 模 式 后, 开 始 向 海 外 扩 张。 2002 年 2 月, 该 公 司 以 950 万 美 元 收 购 了 中 国 台 湾 拍 卖 网 站 营 运 商 - - 力 传 科 技 (NeoCom)。 就 在 昨 天 eBay 与 易 趣 网 结 盟 后, 惠 特 曼 自 信 地 说, 在 今 后 的 三、 四 年 中, 中 国 的 电 子 商 务 将 会 增 长 12 倍, 达 到 160 亿 美 元。 我 们 将 与 易 趣 共 同 建 立 一 个 全 球 性 的 交 易 市 场! 看 来, 她 对 此 信 心 十 足。

eBay 在 今 年 1 月 公 布 其 2001 年 第 四 季 度 净 利 为 2590 万 美 元, 并 预 期 2002 年 上 半 年 营 收 在 4.9 至 5.1 亿 美 元 间。 eBay 股 价 上 周 五 收 盘 上 扬 1.8%, 收 于 57.70 美 元。

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