|
据 中 国 消 息, 中 国 股 市 再 造 超 级 富 豪, 深 圳 太 太 药 业 公 司 (600380) 7 月 8 日 上 市, 董 事 长 朱 保 国 凭 47.54% 的 股 权 而 在 一 日 之 间 坐 拥 54 亿, 成 为 中 国 大 陆 首 富。
据 报 导, 朱 保 国 1962 年 生 于 河 南, 1985 年 7 月 毕 业 于 河 南 师 范 大 学 化 学 系, 1985~86 年 在 河 南 新 乡 市 第 五 化 工 厂 任 技 术 员, 1986~92 年 任 河 南 飞 龙 精 细 化 工 制 品 有 限 公 司 总 经 理, 1992 年 创 建 深 圳 爱 迷 尔 食 品 有 限 公 司 (即 现 在 的 深 圳 太 太 药 业 股 份 有 限 公 司), 任 董 事 长 兼 总 经 理。 朱 保 国 当 初 只 花 了 9 万 元 向 河 南 新 乡 一 名 女 中 医 买 来 成 就 他 的 财 富 神 话 的 "太 太 口 服 液"配 方, 如 今 太 太 药 业 年 利 润 突 破 2 亿 元。
由 于 是 家 族 控 股 企 业, 太 太 药 业 上 市 审 批 极 其 严 格, 其 财 务 报 表 甚 至 由 中 国 证 监 会 副 主 席 史 美 伦 亲 自 审 定。
92 年 夏 天, 相 比 起 当 时 的 "太 阳 神"等 品 牌, 朱 保 国 新 成 立 的 深 圳 爱 迷 尔 食 品 有 限 公 司 显 得 很 弱 小 和 寂 寂 无 闻。 如 何 在 这 个 鱼 龙 混 杂 的 市 场 中 闯 出 名 堂, 是 朱 保 国 整 天 敲 破 脑 袋 在 想 的 问 题。
仔 细 研 究 过 内 地 的 保 健 品 市 场 之 后, 朱 保 国 发 现 保 健 品 虽 多, 却 没 有 一 家 是 专 门 针 对 妇 女、 准 确 定 位 于 女 性 美 容 保 健 的。 他 说: "当 时 太 阳 神 的 口 号 是 老 少 皆 宜, 虽 没 说 是 专 为 男 性, 但 包 装 和 广 告 形 象 都 突 出 了 男 性 气 质; 娃 哈 哈 是 针 对 孩 子。 女 性 保 健 市 场 实 际 上 是 个 空 档。"
朱 保 国 于 是 觉 察 到 这 是 一 个 巨 大 的 潜 在 市 场: "女 性 占 人 口 的 一 半, 市 场 庞 大, 而 且 最 爱 美、 爱 花 钱。 中 国 绝 大 部 分 家 庭 的 财 政 是 由 女 人 支 配 的, 一 旦 有 针 对 她 们 的 适 宜 的 美 容 保 健 品, 想 想 会 是 什 么 样 子 ?"
事 实 上, 后 来 朱 保 国 就 是 凭 著 这 几 句 话 说 服 他 的 投 资 者。 几 年 后, 有 人 问 他 当 初 怎 么 会 有 这 种 想 法, 朱 保 国 说: "你 只 要 多 去 留 意, 就 会 发 现 缺 少 哪 些 产 品, 如 果 没 有 发 现 就 说 明 你 还 用 心 不 够。"
93 年 初, 朱 保 国 以 3 个 洋 太 太 为 形 象 的 系 列 广 告 推 出, "太 太 口 服 液"选 定 3 月 8 日 这 个 女 士 们 日 子 在 广 州 上 市, 当 年 产 值 就 突 破 了 3000 万。 目 前 太 太 药 业 生 产 的 "太 太 口 服 液"、 "静 心 口 服 液"占 据 内 地 美 容 保 健 口 服 液 和 更 年 期 保 健 品 市 场 约 六 成 市 场。
"太 太"的 宣 传 推 广 一 向 借 力 使 力, 奇 招 迭 出, 颇 为 "出 位"。 当 年 深 圳 的 标 志 性 建 筑 国 贸 大 厦 有 24 个 大 型 广 告 灯 箱, "太 太"一 下 子 买 了 18 个, 于 是 产 品 便 随 著 游 人 的 照 片 和 电 视 台 的 镜 头 免 费 传 播。
"每 天 一 个 新 太 太", 出 位 的 广 告 词 曾 让 内 地 新 闻 界、 文 人 学 者 争 论 不 休, 内 地 报 章 就 这 样 也 为 "太 太"免 费 炒 作 了 一 番。
继 3 个 洋 太 太 之 后, "太 太"又 选 择 了 当 红 歌 星 毛 阿 敏 作 形 象 代 言 人, 然 后 是 江 美 仪、 马 来 西 亚 血 统 的 名 模 Irene, 以 及 最 新 推 出 的 薛 家 燕。
朱 保 国 说, 选 中 薛 家 燕 是 因 为 觉 得 她 形 象 好, 又 适 合 要 推 广 的 "静 心 口 服 液 "的 年 龄 要 求。 他 透 露, "太 太"的 下 一 位 形 象 代 言 人 很 可 能 也 是 港 星。
|