中 国 出 现 努 力、 聪 明、 有 才 华 的 IT 中 产 阶 层
据 中 国 消 息, 在 IT 圈 子 里, 有 一 个 词 汇 不 是 IT 专 业 术 语, 却 比 任 何 技 术 名 词 都 要 流 行, 这 个 词 就 是 "小 资"。 这 反 映 了 一 种 潜 移 默 化 的 社 会 倾 向: IT 业 界 内 部 正 在 形 成 一 个 稳 定 的 中 产 阶 级。 无 论 是 挣 钱 的 数 量 上 还 是 质 量 上, 他 们 都 当 之 无 愧 地 站 在 了 发 展 中 中 国 的 顶 端。 然 而, 论 其 挣 钱 的 手 段 和 方 式, 真 是 五 花 八 门, 洋 洋 大 观, 堪 称 "多 元 化 生 存"。

自 我 评 估 + 自 我 创 业: 从 神 童 到 总 监 到 CEO

尽 管 他 自 己 不 承 认, 但 Jiory 自 小 是 个 神 童, 因 为 他 是 中 科 大 少 年 班 的 毕 业 生。 但 是 与 中 科 大 少 年 班 那 几 个 名 声 赫 赫 的 "前 辈 高 手" 来 说, 他 显 得 默 默 无 闻。 "我 在 科 大 那 几 年, 得 出 一 个 经 验 教 训。 不 管 你 有 多 聪 明, 一 定 要 勤 奋 努 力。 在 社 会 上 做 事, 光 靠 小 聪 明 是 不 行 的。"

学 计 算 机 的 Jiory 是 中 国 培 养 的 第 一 批 IT 专 业 人 才, 毕 业 后 被 分 配 到 了 北 大 方 正。 他 自 称 在 北 大 方 正 那 几 年 - "夹 着 尾 巴 做 人" 的 几 年, 是 自 己 人 生 道 路 上 最 为 成 功 的 几 步。 "在 北 大 方 正, 我 学 到 了 很 多。 这 对 我 今 后 的 人 生 影 响 很 大。" Jiory 在 北 大 方 正 的 成 长 非 常 迅 速, 两 年 以 后, 他 就 带 起 了 一 个 研 发 团 队, 团 队 中 成 员 都 比 他 年 长。

不 久 他 升 至 研 发 总 监 的 职 位 - 一 个 在 方 正 内 部 列 为 中 高 层 的 管 理 岗 位, 年 收 入 破 百 万。 同 事 都 议 论, 说 Jiory 已 经 被 列 入 北 大 方 正 的 高 层 梯 队 培 养 对 象 了。 然 而 这 个 时 候, Jiory 却 出 人 意 料 地 向 最 高 管 理 层 递 交 了 辞 呈。"那 段 时 间, 我 想 了 很 多 东 西。 是 的, 我 在 方 正 可 以 挣 到 很 多, 但 是 我 不 满 意, 为 别 人 打 工 一 点 也 不 刺 激。" "你 没 能 力, 老 板 炒 你 鱿 鱼; 你 有 能 力, 你 炒 老 板 鱿 鱼。"

Jiory 衡 量 自 身 实 力 的 一 些 技 巧 很 值 得 大 家 借 鉴。 "我 拿 了 一 张 很 大 的 白 纸, 把 我 和 我 老 板 的 优 点、 缺 点、 现 有 实 力、 日 后 发 展 等 要 素 都 列 出 来, 然 后 横 向 比 较。 我 发 现 我 老 板 主 要 优 势 在 于 他 进 入 方 正 时 间 比 我 早, 更 加 顺 应 方 正 的 体 制, 他 的 管 理 思 路 明 显 带 有 方 正 的 烙 印。 他 的 技 术、 市 场 敏 感 度、 智 商 都 不 如 我, 但 他 的 管 理 比 我 好。"

Jiory 深 深 信 奉 "木 桶 原 理" - 木 桶 的 容 量 取 决 于 最 短 的 那 块 木 板, 这 也 就 是 他 为 什 么 比 其 他 "神 童" 更 加 成 功 的 原 因 - 他 知 道 自 己 的 弱 项 在 哪 里, 而 且 他 乐 意 去 弥 补 它。 "你 看 我 们 一 届 中, 还 有 前 几 届 的 那 些 比 我 聪 明 的 同 学, 人 是 聪 明 了, 可 是 聪 明 反 被 聪 明 误, 到 头 来 都 没 有 成 大 事。" Jiory 重 新 回 到 中 科 大, 读 了 中 科 大 第 一 届 MBA, 转 型 成 了 技 术 性 的 创 业 人 才。

一 年 之 后, Jiory 的 公 司 开 张 了。 凭 着 北 大 方 正 的 背 景 和 中 科 大 计 算 机 的 专 业 技 术, Jiory 迅 速 搞 到 了 风 险 投 资, 当 起 了 CEO, 他 的 年 收 入 翻 了 两 番。 "如 果 把 创 始 人 股 权、 个 人 品 牌、 创 业 积 累 起 的 商 业 经 验 等 无 形 收 益 都 算 进 去, 我 的 收 入 翻 了 十 倍 都 不 止。"

就 在 媒 体 还 在 谈 论 中 国 IT 业 界 是 不 是 需 要 "蓝 领" 的 时 候, 更 多 业 内 的 中 产 阶 级 却 在 自 我 创 业。 中 关 村 的 "四 方 联" - 四 通、 方 正、 联 想, 海 外 的 Wintel -- 微 软 和 英 特 尔 等 国 内 国 外 的 企 业, 成 了 一 个 个 "准 CEO" 的 试 验 场 和 培 训 基 地。

当 他 们 离 开 这 些 企 业 的 时 候, 以 私 营 经 济 为 主 的 IT 经 济 蓬 勃 发 展 了 起 来。 "从 某 种 程 度 上 说, 长 期 留 在 大 型 IT 企 业 的 经 理 人, 像 联 想 的 杨 元 庆、 郭 为 等, 他 们 都 是 人 才, 但 是 他 们 的 深 层 意 识 已 经 远 远 落 后 于 这 个 变 革 的 时 代 了, 尽 管 他 们 表 面 看 上 去 很 风 光。" Jiory 说 这 话 的 时 候 像 一 个 哲 学 家。

软 件 概 念 CRM、 ERP: 打 工 者 出 人 头 地

中 国 各 个 IT 分 支 领 域 中, 专 家 一 致 认 为, 未 来 几 年 中, 作 为 行 业 基 础 产 业 的 软 件 业 最 有 潜 力。 而 从 目 前 的 市 场 来 看, 软 件 分 支 中 的 CRM 客 户 关 系 管 理 和 ERP 企 业 资 源 管 理 是 非 常 热 门 的, 一 些 先 期 投 入 这 些 软 件 概 念 的 打 工 者 也 得 到 了 跻 身 IT 富 人 圈 的 "入 场 券"。

雷 和 梁 是 大 学 时 代 电 机 系 的 同 学, 在 电 机 系, 他 们 两 个 属 于 "另 类"。 他 们 不 喜 欢 参 加 集 体 活 动, 总 是 喜 欢 两 个 人 在 一 起 商 量、 讨 论, 成 绩 也 不 怎 么 样, 老 师 们 对 这 两 个 学 生 都 没 什 么 印 象。 我 好 奇 地 问 雷 和 梁 他 们 在 大 学 时 代 在 聊 什 么, 他 们 异 口 同 声 地 回 答, "我 们 在 聊 如 何 出 人 头 地。"

"那 些 班 干 部 就 知 道 埋 头 苦 读, 争 取 高 分。 他 们 丝 毫 不 看 看 这 是 一 个 什 么 时 代, 他 们 还 看 不 起 我 们 这 些 成 绩 不 好 的 差 生。 在 我 眼 中, 他 们 根 本 没 有 什 么 了 不 起 的。" 雷 毕 业 后, 去 了 江 南 造 船 厂。 江 南 造 船 厂 与 德 国 同 行 合 作 的 一 个 客 户 管 理 软 件 项 目 缺 人, 默 默 无 闻 的 雷 就 顶 了 上 去。

后 来 他 才 知 道, 这 个 项 目 叫 "CRM"。 1996 年, 中 国 最 早 有 12 个 大 型 的 CRM 项 目, 雷 的 这 个 就 是 其 中 之 一。 两 年 之 后, 雷 离 开 了 造 船 厂, 他 不 是 自 己 要 辞 职 的, 是 猎 头 公 司 挖 他 走 的。 高 级 猎 头 把 他 推 荐 给 了 西 门 子, 起 板 月 薪 两 万, 是 当 时 白 领 工 资 10 倍。

梁 毕 业 后 去 了 中 国 石 油 总 公 司, 走 南 闯 北, 搞 海 洋 石 油 的 钻 探。 海 洋 石 油 后 来 也 允 许 部 分 外 资 进 入, 中 国 石 油 与 美 孚 石 油 搞 合 作。 可 是 合 作 下 来, 外 方 认 为 中 方 的 运 作 机 制 不 规 范, 合 资 企 业 资 源 调 度 要 按 他 们 的 那 套 办。 梁 跟 着 团 队 慢 慢 做 慢 慢 做, 也 习 惯 了。

2000 年 时 候, ERP 企 业 管 理 软 件 概 念 开 始 火 了, 梁 一 看 软 件 流 程, 大 叫, "这 不 就 是 我 们 那 套 管 理 体 制 吗 ?" 他 立 刻 动 了 脑 筋。 他 跳 槽 进 了 咨 询 公 司, 专 门 负 责 大 型 工 业 企 业 的 "IT 化" 的 ERP 咨 询, 收 入 与 雷 不 相 上 下。

十 年 以 后, 大 学 同 学 又 见 面 了。 大 家 济 济 一 堂, 雷 和 梁 照 例 是 躲 在 角 落, 窃 窃 私 语。 有 好 事 者 凑 近 一 听, 乖 乖, 他 们 在 讨 论 是 宝 马 车 好 还 是 奔 驰 车 好, 是 买 一 套 房 子 自 己 住 好, 还 是 买 两 套 房 子, 一 套 租 一 套 住 好。

俗 话 说, "男 怕 入 错 行, 女 怕 嫁 错 郎。" 同 样 是 在 IT 业 内 打 工, 进 入 不 同 的 IT 分 支 行 业 收 入 天 差 地 别。 好 的 分 支 行 业 发 展 速 度 快, 市 场 培 育 迅 速, 个 人 回 报 也 就 高。 在 1997 年 CRM 的 市 场 价 值 10 亿 美 元 左 右, ERP 为 60 亿 多; 到 了 2000 年, CRM 发 展 到 了 40 亿 美 元, ERP 超 过 70 亿。 2001 年 CRM 市 场 已 经 要 接 近 60 亿 美 元, ERP 市 场 80 亿。 预 计 到 2005 年 CRM 软 件 将 以 160 亿 美 元 独 占 商 业 应 用 软 件 市 场 的 鳌 头, ERP 的 市 场 价 值 为 100 亿 美 元。

20/80 定 律: 众 说 纷 纭 的 IT 技 术 认 证

前 辈 国 学 大 师 钱 钟 书 一 语 道 破 天 机, "好 东 西 中 国 人 是 见 一 样 毁 一 样。" 是 不 是 曾 经 点 石 成 金 的 IT 技 术 认 证 到 了 中 国, 也 是 被 "糟 蹋" 了? 事 实 并 不 完 全 如 此。 "凡 是 只 拿 到 证 书 实 力 不 长 的 人, 没 几 个 是 赚 到 大 钱 的; 凡 是 既 拿 到 证 书, 技 术 水 平 又 升 级 的, 没 几 个 是 赚 小 钱 的。" 市 场 是 公 平 的, 拥 有 真 才 实 学 的 IT 人 才 脱 颖 而 出, 成 为 财 富 的 宠 儿。

拥 有 技 术 认 证 的 人 才 竞 争 符 合 "20/80" 定 律, 即 行 业 内 部 依 靠 技 术 认 证 获 得 的 高 效 益, 其 80% 集 中 在 20% 拥 有 证 书 的 人 手 上。 如 何 成 为 这 20% 的 幸 运 儿? "过 来 人" 提 供 了 两 个 诀 窍。

一 是 "读 得 早"。 华 先 生 在 大 学 时 代 成 绩 平 平, 但 是 他 很 早 就 通 过 了 了 Oracle 技 术 认 证 - Oracle 在 华 技 术 认 证 第 一 届 学 员 中 有 5 个 人 通 过 考 核, 他 就 是 其 中 一 个。考 核 通 过 后 不 久 他 就 去 了 美 国 加 州, 在 硅 谷 工 作。华 先 生 的 女 友 也 是 通 过 类 似 的 办 法 出 国 的, 她 通 过 了 Oracle 技 术 认 证 在 华 的 第 二 届 考 试。 自 认 为 没 有 什 么 野 心 的 华 先 生 夫 妇 在 美 国 过 起 了 小 资 生 活, 年 收 入 20 万 美 元, 就 是 与 美 国 本 土 人 才 相 比 都 值 得 骄 傲。

二 是 "读 得 好"。 越 是 稀 有 的 证 书, 越 是 通 过 考 试 的 人 少, 越 是 具 有 爆 炸 力 的 效 果。 上 海 有 个 普 通 的 中 学 生, 学 业 不 怎 么 样, 就 是 酷 爱 电 脑。 他 母 亲 估 摸 着 儿 子 要 考 上 大 学 有 困 难, 索 性 放 手 一 搏。那 个 中 学 生 没 有 参 加 高 考, 他 放 弃 所 有 学 业, 专 攻 电 脑 一 门, 最 后 通 过 了 思 科 技 术 认 证。 全 亚 洲 只 有 3 个 人 通 过, 那 个 中 学 生 是 最 年 轻 的, 还 不 满 18 岁。 后 来 风 险 投 资 商 找 上 门 来, 提 供 融 资, 中 学 生 成 了 CEO。

所 谓 "天 道 酬 勤","不 劳 者 无 获" 就 是 这 个 道 理。 除 了 把 技 术 认 证 背 后 的 高 薪 作 为 人 生 价 值 取 向 的 一 个 重 要 目 标 外, 我 们 是 不 是 还 应 该 感 受 到 一 些 人 生 中 更 为 重 要 的 东 西, 一 些 进 入 IT 富 翁 行 列 所 必 需 的 宝 贵 品 质?

个 人 电 子 商 务: 媲 美 哈 佛 MBA 的 "大 掌 柜"

2001 年 7 月, 上 海 有 名 的 个 人 电 子 商 务 网 站 易 趣 网 宣 布 网 站 向 网 民 收 取 网 络 服 务 的 登 录 费。 这 家 开 办 历 史 仅 2 年 的 网 站 成 为 了 中 国 IT 第 一 家 全 员 收 费 的 网 站。

网 站 的 创 始 人 兼 CEO 邵 亦 波 踌 躇 满 志。 这 个 上 海 教 育 界 名 闻 遐 迩 的 大 头 数 学 神 童, 此 番 手 持 全 球 第 一 名 校 哈 佛 MBA 文 凭, 归 国 创 业 是 志 在 必 得。 同 样 地, 邵 亦 波 的 合 作 者, 哈 佛 MBA 的 同 学, 著 名 的 女 经 理 人 谭 海 音 女 士 也 对 易 趣 寄 予 厚 望。

然 而, 易 趣 收 费 是 不 是 成 功, 得 市 场 说 了 算, 得 用 户 说 了 算。 两 位 MBA 不 约 而 同 地 找 到 易 趣 网 上 有 名 的 大 掌 柜 李 洁 求 取 咨 询 意 见。 说 起 这 李 洁, 那 可 真 是 电 子 商 务 销 售 的 老 手 了。 大 学 毕 业 没 几 年, 她 已 借 助 易 趣 网 上 的 渠 道, 成 为 许 多 化 妆 品 一 级 代 理 眼 中 的 黄 金 销 售 员, 月 收 入 超 过 5 位 数, 据 说 可 以 与 易 趣 网 的 CEO 并 驾 齐 驱 了。

即 使 是 在 与 易 趣 网 的 老 总 交 谈, 李 洁 也 得 时 不 时 接 听 手 机, 双 手 还 忙 不 停 地 拿 笔 记 录 着 联 络 地 点 和 接 头 方 式。 "对 不 起", 铃 声 响 起 时 她 抱 歉 而 无 奈 地 笑 笑, 客 户 的 电 话, 不 接 不 行。 这 位 大 掌 柜 的 手 机, 一 年 来 一 直 承 受 着 平 均 每 天 三 百 个 以 上 联 系 电 话 的 负 荷。 而 且 手 机 24 小 时 不 能 关 闭, 因 为 即 使 在 凌 晨, 也 会 有 心 急 的 用 户 在 网 上 看 到 信 息 后 急 不 可 耐 的 打 来 电 话 询 问, 任 何 生 意 都 是 重 要 的, 所 以 在 两 年 前, 当 李 洁 开 始 网 上 拍 卖 并 发 现 这 种 爱 好 带 来 的 收 入、 乐 趣 和 辛 苦 远 远 大 于 自 己 的 本 职 工 作 后, 她 决 定, 就 靠 易 趣 做 生 意 了。

"第 一 次 上 网 拍 卖 自 己 物 品 的 想 法 并 非 为 了 好 玩。 当 时 就 是 为 了 出 国, 需 要 腾 空 家 里 的 东 西。" "后 来 自 己 的 东 西 卖 得 差 不 多 了, 也 积 累 了 不 少 网 上 拍 卖 的 经 验, 觉 得 自 己 很 喜 欢 化 妆 品, 就 想 尝 试 多 拿 点 货 上 易 趣 卖 卖 看, 真 想 不 到 很 轻 易 地 获 得 了 相 当 高 的 浏 览 量, 成 交 也 随 之 容 易 起 来。 现 在 我 可 以 从 许 多 品 牌 的 总 代 理 处 直 接 拿 货, 我 的 电 子 商 务 销 售 成 为 了 他 们 分 销 渠 道 的 一 部 分。"

"因 为 我 出 货 快, 量 也 很 大, 又 是 现 结, 从 不 拖 欠 货 款, 从 总 代 理 那 里 获 得 的 价 格 比 许 多 经 销 商 还 低, 回 报 自 然 高 了 不 少。" 借 助 易 趣 网 的 平 台, 李 洁 现 在 的 在 线 商 品 已 达 到 了 2000 多 种。 除 了 一 千 多 种 世 界 名 牌 化 妆 品 外, 她 还 另 开 辟 了 健 胸 塑 身、 香 熏 精 油、 问 题 皮 肤 等 板 块。 电 子 邮 件 销 售、 用 户 反 馈、 成 本 控 制、 价 格 战 等 各 种 商 法 李 洁 无 师 自 通, 在 电 子 商 务 的 世 界 中 流 畅 自 如。

"现 在 已 经 有 一 万 多 名 客 户, 她 们 都 是 我 的 好 朋 友。 如 果 她 们 对 我 的 商 品 的 不 是 最 喜 欢 的 话, 我 会 努 力 去 调 解 直 至 她 们 满 意, 即 使 这 会 占 去 我 很 多 的 时 间。 不 过 说 句 实 话, 我 已 经 连 续 1 年 多 没 有 一 天 能 睡 足 6 小 时 了。"

望 着 这 位 收 入 媲 美 CEO 的 女 性 大 掌 柜, 我 心 中 暗 自 赞 叹 电 子 商 务 的 魔 力。 而 另 外 据 其 它 渠 道 的 消 息 称, 李 洁 并 不 是 易 趣 最 具 实 力 的 电 子 商 务 试 用 者, 据 说 有 的 个 人 掌 柜 月 收 入 多 达 3 万 元。

专 业 中 产 阶 级: 中 国 信 息 产 业 的 可 持 续 发 展

从 定 义 上 说, 中 产 阶 级 是 介 于 社 会 寡 头 阶 层 和 下 层 阶 级 之 间 的 阶 层, 该 阶 层 是 在 市 场 资 源 配 置 和 社 会 纵 向 流 动 过 程 中 自 然 形 成 的。

虽 然 中 国 IT 产 业 未 成 形 的 中 产 阶 级 来 自 五 湖 四 海, 但 是 他 们 的 发 迹 有 一 些 基 本 的 特 征。 首 先 是 其 教 育 背 景 处 于 整 个 中 国 社 会 的 上 层, 这 个 行 业 的 "入 门 标 准" 是 学 士 学 位, 硕 士 只 不 过 是 中 流, 好 的 还 有 博 士、 双 硕 士、 留 洋 硕 士 等 等。 高 学 历 背 后 隐 含 的 坚 实 的 经 济 实 力 和 最 新 知 识 为 他 们 日 后 的 出 人 头 地 打 下 了 基 础。

其 次, 他 们 爱 岗 敬 业, 着 眼 未 来。 他 们 以 IT 技 术 为 中 心, 投 身 于 周 围 与 IT 相 关 的 行 业, 如 商 务、 金 融、 传 媒 等, 回 报 丰 厚。 他 们 的 职 业 身 分 通 常 有 打 工 者、 中 层 经 理、 职 业 经 理 人、 学 者、 专 家、 律 师 等。

由 于 中 产 阶 级 比 较 富 有, 具 有 较 高 的 知 识 文 化 素 养, 同 时 他 们 的 生 活 质 量 较 高, 工 作 环 境 轻 松 良 好, 这 使 得 他 们 对 社 会 主 流 价 值 和 行 业 秩 序 有 较 强 的 认 同 感。

按 照 美 国 著 名 心 理 学 家 荣 格 的 公 式 来 说, "我" + "集 体" = "完 整 的 我"。 从 社 会 学 来 说, 一 个 行 业 的 中 产 阶 级 如 果 能 够 脚 踏 实 地, 吃 苦 耐 劳, 永 远 学 习, 不 忘 随 时 随 地 积 累 工 作 经 验, 并 且 不 遗 余 力 地 提 高 自 身 的 综 合 素 质, 实 现 自 己 成 功 的 欲 望, 那 么 就 会 形 成 一 种 强 大 的 动 力, 推 动 所 在 的 行 业、 国 家 不 断 发 展。 这 就 是 所 谓 的 "可 持 续 发 展"。

我 们 欣 喜 地 看 到, 中 产 阶 级 正 在 成 为 IT 行 业 的 中 流 砥 柱, 而 且 正 有 越 来 越 多 的 人, 通 过 自 己 的 辛 勤 努 力 和 聪 明 才 智 加 入 IT 富 人 的 行 列。
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