IBM 投 资 1 亿 3 年 孵 化 10 万 中 国 软 件 人 才
据 中 国 消 息, 十 年 树 木, 百 年 树 人。2002 年 5 月 30 日, IBM 中 国 区 高 层 在 广 州 宣 布 : 帮 助 中 国 培 养 10 万 复 合 型 软 件 人 才, 我 们 将 用 3 年 时 间。"在 软 件 上, 中 国 市 场 格 外 地 好, 居 第 一 位, 这 与 IBM 在 全 球 地 位 相 吻 合。" IBM 大 中 华 区 总 裁 周 伟 说。

据 IDC 分 析, 去 年 中 国 13 亿 美 元 的 软 件 市 场 中, IBM 本 身 原 占 据 6.08 %, 微 软 和 Oracle 则 分 别 以 5.07 % 和 4.55 % 紧 随 其 后, Informix 市 场 份 额 为 2.05 %, Lotus 则 为 1.37 %。 去 年, IBM 将 Informix 和 Lotus 收 归 旗 下 的 "拿 来 主 义" 效 果 立 竿 见 影, 以 9.5 % 的 市 场 份 额 折 桂, 几 乎 是 第 二 和 第 三 名 两 者 之 和。

既 然 可 以 动 用 10 亿 美 金 收 购 软 件 企 业, 抛 出 1 亿 美 金 培 养 人 才 又 有 何 妨, 尤 其 是 在 中 国 这 种 代 表 未 来 巨 大 潜 在 市 场 的 地 方。

服 务 方 面, 尽 管 是 IBM 全 球 的 大 方 略, 但 目 前 在 中 国 还 是 "庭 院 深 深", 只 占 收 入 的 20 %。 软 件 方 面, IBM 一 直 专 注 于 电 子 商 务、 基 础 架 构 的 软 件 市 场, 所 以, 争 夺 ISV (独 立 软 件 开 发 商) 成 为 攻 防 要 诀。与 深 谙 行 业 的 ISV 的 "双 赢", IBM 试 图 形 成 的 是 "强 干 茂 枝" 的 利 益 结 构, 数 据 库 和 系 统 管 理 软 件 是 根, 电 子 商 务 平 台 是 干, ISV 则 是 IBM 大 树 上 的 繁 枝 茂 叶, 这 两 者 都 是 IBM 最 强 的。

"10 万 雄 兵 计 划" 正 是 因 软 件 方 面 微 妙 的 战 略 平 衡 需 求 而 产 生, 它 将 包 括 一 系 列 针 对 1000 家 软 件 合 作 伙 伴 的 免 费 培 训 和 对 未 来 软 件 人 才 - 高 校 学 生 的 培 养 计 划 和 捐 赠。 "这 个 计 划 投 入 至 少 一 亿 美 金。"

2002 年 5 月, IBM 刚 在 北 京 宣 布 : 向 教 育 部 35 所 示 范 软 件 学 院 授 予 价 值 6000 万 人 民 币 的 软 件、 技 术 资 料、 教 学 课 件 和 样 本 代 码。 此 外, IBM 开 通 developerWorks 网 站 作 为 免 费 介 绍 前 沿 技 术 和 先 进 产 品 资 源 的 平 台。 按 照 IBM 的 说 法, 中 国 软 件 业 在 近 5 年 来 一 直 保 持 了 年 均 28 % 的 高 增 长, 预 计 到 2003 年, 软 件 企 业 对 专 业 软 件 开 发 人 员 的 总 需 求 将 达 到 40 万, 而 网 络 服 务、 软 件 出 口、 多 媒 体 制 作、 远 程 教 育 等 信 息 行 业, 需 要 软 件 开 发 人 才 将 达 100 万 人 以 上。 "中 国 目 前 的 软 件 人 才 存 在 数 量 和 结 构 上 的 双 重 缺 口。"

所 谓 "天 才 孵 化 计 划", 包 括 酷 项 目、 创 新 团 队 和 动 态 多 样 的 环 境 等。 其 中 的 酷 项 目 就 是 Websphere 交 互 电 视 套 件 和 "BlueGaide" 实 用 导 游 解 决 方 案 项 目 等 IBM 今 年 市 场 实 际 正 在 运 行 的 项 目, 前 者 还 是 直 接 针 对 微 软 的 - 微 软 目 前 是 交 互 式 数 字 电 视 中 间 件 市 场 的 老 大。 每 个 项 目 组 将 由 3 ~ 4 位 信 息 技 术 相 关 专 业 研 究 生 和 1 位 MBA 实 习 学 生 组 成, 从 高 校 中 选 拔, 直 接 "体 现 技 术 和 商 业 的 融 合"。

"一 根 绳 子"

就 在 IBM 中 国 华 南 区 向 媒 体 宣 讲 其 "天 才 孵 化 计 划" 前, 其 服 务 器 的 主 要 竞 争 对 手 SUN 公 司 也 在 广 州 举 行 推 介 活 动, SUN 公 司 有 关 人 士 打 了 个 比 方, 说 IBM 是 用 一 根 绳 子 绑 着 一 堆 木 头 打 包 卖, 而 微 软 是 把 所 有 东 西 装 在 一 个 箱 子 里 卖 - 这 箱 子 还 上 了 锁。

至 少 从 携 手 ISV 的 目 的 和 手 法 上 看 是 如 此。 IBM 软 件 的 四 大 产 品 线, 包 括 电 子 商 务 交 易 整 合 的 Websphere、 数 据 库 DB2、 协 同 作 业 Lotus 和 用 于 系 统 管 理 的 Tivoli。 "从 IBM 软 件 来 讲, 我 们 并 不 去 做 应 用 软 件, 而 是 做 基 础 架 构 平 台, DB2 和 Lotus 都 可 以 整 合 到 Websphere 里, 和 大 型 企 业 的 系 统 管 理 Tivoli 并 驾 齐 驱。 IBM 一 直 是 电 子 商 务 的 倡 导 者, 和 ISV 合 作 将 结 合 其 在 行 业 的 经 验 一 起 构 成 完 整 的 解 决 方 案 推 给 企 业。" 如 果 有 一 根 绳 子, 那 就 是 基 于 Websphere 的 IT 管 理 和 商 务 平 台。

IBM 急 于 把 以 Websphere 为 代 表 的 IBM 电 子 商 务 平 台 软 件 及 中 间 件 打 包 给 ISV 做 "免 费" 培 训, 正 是 因 为 这 个 日 益 崛 起 的 中 间 件 市 场 蕴 含 惊 人 的 增 长 空 间。 据 IDC 预 测, 今 年 全 球 中 间 件 市 场 的 营 业 额 将 超 过 70 亿 美 元, 与 1997 年 相 比, 增 长 率 将 达 到 408 %。

而 ForesterResearch 预 测, 支 持 互 联 网 应 用 与 电 子 商 务 的 中 间 件 - 应 用 服 务 器, 到 2002 年, 全 球 市 场 将 达 到 110 亿 美 元。 在 此 领 域, IBM 恰 逢 连 续 12 季 度 成 两 位 数 增 长, 在 全 球 雄 霸 34 % 的 市 场 份 额, 在 中 国 市 场 则 独 占 32 %。 作 为 领 跑 者, 它 将 在 近 期 投 资 10 亿 美 金, 建 立 IBMWebSphere 创 新 中 心。

人 财 两 旺

当 然, 天 下 没 有 免 费 的 午 餐。 Lotus 中 国 区 总 经 理 刘 洪 说, 高 精 尖 人 才 的 培 养 肯 定 是 有 一 定 的 费 用 的, 比 如 Lotus 的 CRP 认 证, 因 为 培 训 很 复 杂, 所 以 会 "保 持 在 一 定 的 价 格 上", 然 后 有 一 些 比 较 严 格 的 考 试, 而 且 每 年 的 名 额 都 有 控 制, "IBM 和 独 立 软 件 开 放 商 合 作 过 程 中 怎 么 双 赢 ? 客 户 拿 到 了 应 用 软 件, 用 这 些 软 件 能 够 提 高 他 的 生 产 力, 对 ISV 来 讲, 他 的 应 用 软 件 卖 给 了 客 户; 而 应 用 软 件 推 出 去 了, 自 然 就 带 进 了 IBM 的 中 间 件、 服 务 器 以 及 安 装 调 试、 系 统 集 成 甚 至 企 业 咨 询 的 服 务。" 据 介 绍, 软 件 人 才 的 培 训 包 括 程 序 员、 项 目 管 理 和 MBA 课 程 三 方 面, 已 经 "充 分 考 虑 了 懂 市 场 运 作 的 复 合 型 人 才 的 培 养"。

10 万 人 才 培 养 计 划 本 质 是 一 个 市 场 计 划。 就 IBM 而 言, 天 才 孵 化 计 划 是 给 真 金 白 银 让 学 生 参 与 市 场 闯 荡 的, 一 旦 有 学 生 脱 颖 而 出, 自 然 会 收 归 IBM, 这 和 每 年 耗 资 对 大 学 毕 业 生 的 员 工 培 训 性 质 一 样, 只 不 过 形 式 更 开 放, 时 间 上 提 前 了 一 点 而 已, 此 其 一; 针 对 ISV 的 免 费 培 训 计 划, 类 似 于 对 大 客 户 或 经 销 商 的 "感 情 投 资", 本 是 市 场 计 划 题 中 应 有 之 义, 只 不 过 现 在 是 打 着 "公 益" 的 牌 子 行 事, 此 其 二; 无 论 人 才 流 向 系 统 集 成 商 还 是 直 接 应 用 到 客 户 端, 都 已 经 打 上 IBM 的 烙 印, 在 无 形 中 帮 助 IBM 成 就 行 业 标 准 制 定 者 的 权 威, 此 其 三。

正 因 为 中 间 件 市 场 上 基 础 软 件 商 和 应 用 软 件 开 发 人 才 唇 齿 相 依, 才 有 其 实 际 上 "共 同 富 裕" 的 生 意 经。
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