惠 普 康 柏 合 并 前 拼 抢 中 国 市 场
随 着 中 国 加 入 WTO, 一 直 在 服 务 器 等 产 品 位 居 中 国 市 场 老 大 的 惠 普 也 加 快 了 它 在 中 国 笔 记 本 市 场 上 的 争 夺。 近 日, 惠 普 宣 布, 在 中 国 市 场 上 发 起 一 个 名 为 "完 美 风 暴" 的 市 场 推 广 计 划, 从 服 务、 价 格、 渠 道 等 方 面 全 力 攻 打 中 国 笔 记 本 市 场。

惠 普 (中 国) 笔 记 本 电 脑 事 业 部 总 经 理 于 华 称, 借 此, 惠 普 希 望 在 1 至 2 年 内 改 写 其 在 中 国 笔 记 本 市 场 上 的 纪 录, 使 其 排 名 由 目 前 的 第 八 名 上 升 到 第 五 名。 一 直 以 来, 惠 普 在 中 国 以 服 务 器 和 打 印 机 闻 名, 而 其 笔 记 本 一 直 走 大 客 户 和 高 端 市 场, 市 场 份 额 一 直 处 于 较 低 水 平。

于 华 说, "在 欧 洲, 电 脑 厂 商 只 要 卖 出 一 个 台 式 机, 就 能 卖 一 台 笔 记 本, 但 是 在 中 国, 你 卖 出 10 个 台 式 机 才 能 卖 出 半 台 笔 记 本, 这 说 明 中 国 笔 记 本 市 场 的 潜 力 非 常 非 常 巨 大, 惠 普 没 有 理 由 不 加 大 对 中 国 笔 记 本 市 场 的 投 入。"

实 际 上, 惠 普 发 起 "完 美 风 暴" 还 有 一 个 不 便 明 言 的 目 的: 打 败 康 柏。 惠 普 康 柏 并 购 尚 未 最 终 落 实, 但 在 整 个 并 购 框 架 中 是 惠 普 吃 掉 康 柏。 然 而 具 体 在 一 些 行 业, 在 最 后 的 整 合 中 谁 将 成 为 主 导 尚 是 未 知 数。 因 此, 这 两 家 公 司 趁 合 并 还 未 变 成 现 实 之 时 加 紧 了 市 场 的 争 夺。

细 心 的 人 们 注 意 到, 惠 普 进 入 到 中 国 笔 记 本 市 场 第 五 名 的 目 标 正 好 压 在 目 前 排 在 市 场 第 六 位 的 康 柏 之 前。 知 情 人 士 透 露, 康 柏 服 务 器 在 全 球 是 第 一, 而 在 中 国 市 场 却 是 惠 普 占 优 势, 而 在 笔 记 本 市 场 上 却 正 好 相 反, 康 柏 的 市 场 份 额 要 好 于 惠 普, 因 此, 惠 普 中 国 希 望 通 过 于 华 的 努 力 来 改 变 其 在 中 国 笔 记 本 市 场 上 的 弱 势 地 位, 以 便 将 来 可 以 在 与 康 柏 的 合 并 中 取 得 更 多 的 主 导 权。

"完 美 风 暴" 计 划 持 续 半 年 之 久, 但 是 于 华 称, 实 际 上 它 将 一 直 持 续 下 去。

于 华 告 诉 记 者, 惠 普 将 在 全 国 设 立 1000 个 专 卖 店, 并 与 英 特 尔 公 司 联 手 陆 续 在 全 国 开 设 30 家 体 验 中 心。

与 此 同 时, 惠 普 一 改 以 往 "羞 于 谈 价 格" 的 局 面, 在 中 国 入 世 之 后 发 动 了 一 场 价 格 风 暴, 其 主 流 系 列 笔 记 本 电 脑 价 格 将 进 行 大 幅 度 下 调, 平 均 降 幅 为 10%~15%。

于 华 称, 今 后, 惠 普 将 加 快 推 出 新 产 品 的 速 度, 并 将 为 中 国 用 户 提 供 更 具 竞 争 性 价 格 的 笔 记 本 产 品。

有 分 析 认 为, 于 华 的 "完 美 风 暴" 不 仅 将 带 动 其 所 有 的 忠 实 用 户, 更 将 使 平 静 了 许 久 的 笔 记 本 市 场 再 现 动 力 与 生 机。 但 是, 惠 普 中 国 的 这 场 笔 记 本 赌 命 能 否 使 其 成 功 击 败 康 柏 中 国, 帮 助 惠 普 中 国 主 导 合 并 后 的 惠 普 中 国 还 是 个 未 知 数, 因 为 在 国 内 笔 记 本 市 场, 它 不 仅 将 受 到 同 门 兄 弟 康 柏 的 挑 战, 还 要 迎 接 来 自 活 跃 在 中 国 市 场 上 的 其 他 笔 记 本 厂 商 的 挑 战。
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