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据 新 加 坡 消 息， 在 中 国 投 资 的 外 国 公 司 当 中， 美 国 公 司 是 赚 钱 最 多 的 投 资 者， 主 要 是 因 为 它 们 有 良 好 的 情 报 系 统， 对 中 国 市 场 的 了 解 更 为 透 彻。
这 是 大 中 华 管 理 顾 问 公 司 总 裁 黄 俊 德 的 经 验 之 谈。 他 指 出， 美 国 公 司 之 所 以 在 中 国 那 么 成 功， 其 中 一 大 要 素 是 他 们 通 常 在 进 军 中 国 市 场 前 都 会 做 足 准 备， 公 司 内 部 设 有 市 场 情 报 单 位， 专 收 集 有 用 的 资 讯 来 加 强 本 身 对 中 国 市 场 的 了 解。
另 外 一 个 因 素 是， 中 国 市 场 比 较 "偏 爱" 美 国 品 牌， 打 着 美 国 品 牌 的 产 品、 公 司 都 比 较 容 易 在 中 国 受 承 认， 因 此 美 国 公 司 仗 着 这 个 优 势， 办 起 事 情 来 比 较 容 易。
大 中 华 管 理 顾 问 公 司 的 客 户 主 要 是 有 意 到 中 国 发 展 业 务 的 跨 国 企 业， 及 有 意 进 军 欧 洲 和 美 国 市 场 的 中 国 企 业。
至 于 商 家 们 需 要 收 集 哪 些 市 场 情 报， 黄 俊 德 举 例 说， 如 果 一 家 公 司 要 进 军 中 国， 它 必 须 知 道 竞 争 者 是 谁， 竞 争 者 在 哪 里， 中 国 政 府 在 这 方 面 或 相 关 领 域 的 政 策 是 什 么 等 等。 "更 重 要 的 是， 你 要 知 道 你 的 客 户 在 哪 里。"
他 指 出， 很 多 跨 国 公 司 其 实 都 有 自 己 的 市 场 情 报 单 位， 只 不 过 他 们 没 有 跟 其 他 人 分 享 这 些 情 报。 日 本 公 司 也 相 当 注 重 市 场 情 报。他 说， 其 实 要 设 立 自 己 的 情 报 系 统 并 不 困 难， 也 不 需 要 投 入 太 多 资 金， 只 要 几 台 电 脑， 几 个 专 门 收 集 市 场 资 料 的 工 作 人 员 便 可 以 了， 资 料 来 源 可 以 包 括 杂 志、 报 章、 电 视 节 目、 互 联 网，甚 至 展 开 市 场 调 查。这 些 资 料 经 过 分 析 后 便 可 进 一 步 协 助 公 司 策 划 他 们 的 业 务 战 略。
对 当 地 民 情 不 熟 悉 ------ 新 加 坡 人 投 资 失 利 一 大 因 素
根 据 黄 俊 德 的 观 察， 新 加 坡 人 在 中 国 投 资 失 利， 原 因 还 包 括 对 当 地 民 情 不 熟 悉， 太 急 于 看 到 成 果。 有 时 候， 一 些 新 加 坡 商 家 不 太 愿 意 让 派 驻 中 国 的 职 员 享 有 太 多 自 主 及 决 策 权， 导 致 新 方 跟 中 方 的 谈 判 过 程 无 法 顺 利 展 开。
他 也 指 出， 如 果 要 在 中 国 投 资 成 功， 新 加 坡 商 家 需 要 有 更 多 的 企 业 精 神， 必 须 下 足 功 夫， 事 事 亲 力 亲 为， 有 需 要 时 必 须 愿 意 向 拥 有 专 业 知 识 或 经 验 的 人 士 求 助。
黄 俊 德 日 前 是 在 新 加 坡 中 华 总 商 会 主 办 的 一 项 以 进 军 中 国 资 讯 科 技 产 业 的 讲 座 上 发 表 以 上 演 讲。
他 指 出， 台 湾 中 小 企 业 在 中 国 也 非 常 成 功， 主 要 是 因 为 他 们 彼 此 互 相 信 任、 互 相 分 享 情 报， 他 因 此 劝 请 新 加 坡 商 家 培 养 团 结 精 神， 在 异 国 做 生 意 时 必 须 互 相 照 应。 他 说 中 国 进 入 世 贸 后， 商 机 虽 然 多 了， 但 是 竞 争 也 越 来 越 激 烈。
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