香 港 女 商 人 龙 蕴 妍 在 纽 约 服 装 界 闯 出 一 片 天
据 美 国 消 息, 在 美 国 纽 约 商 业 界 撞 天 下 的 华 裔 商 人 数 不 胜 数, 但 是 能 真 正 站 住 脚 的 却 寥 寥 无 几。 外 表 文 静, 说 话 斯 文 的 龙 蕴 妍 凭 借 着 在 香 港 服 装 业 积 累 下 的 十 几 年 经 验 和 勤 奋 努 力, 已 经 在 美 国 的 服 装 业 创 出 了 一 片 新 天 地。

纽 约 的 服 装 业 在 很 长 一 段 时 间 内 都 是 由 犹 太 人 把 持 的 男 性 世 界。 少 数 族 裔 与 女 性 是 被 排 斥 在 外 的。 但 是 身 为 亚 洲 人 又 为 女 性 的 龙 蕴 妍 经 过 十 几 年 的 打 拼, 终 于 在 这 个 世 界 服 装 之 都 打 下 了 自 己 的 一 片 天 地。

龙 蕴 妍 出 生 在 香 港 一 个 小 康 之 家。 少 年 丧 父 的 她 早 早 就 开 始 与 母 亲 一 起 承 担 起 养 育 弟 妹 的 家 庭 重 担。 高 中 毕 业 后 龙 蕴 妍 走 进 了 当 时 香 港 最 大 的 制 衣 厂 真 善 美 制 衣 厂, 开 始 了 她 服 装 从 业 生 涯。 后 来 真 善 美 制 衣 厂 派 她 来 纽 约 开 拓 市 场, 虽 然 一 年 之 后 公 司 关 闭 了 纽 约 的 办 事 处, 但 她 对 纽 约 已 有 了 一 个 初 步 的 了 解。 回 港 后 一 个 服 装 界 的 朋 友 碰 巧 找 到 她, 想 和 她 合 伙 在 纽 约 开 拓 业 务 。 于 是, 87 年 她 只 身 返 回 了 纽 约, 开 办 了 自 己 的 服 装 公 司。

不 可 思 意 的 第 一 张 定 单

在 纽 约 办 公 开 销 很 贵, 现 在 她 在 曼 哈 顿 中 城 的 一 间 不 大 的 办 公 室 兼 展 厅 一 个 月 的 租 金 就 要 7000 美 金。 刚 开 始 创 业 的 时 候, 她 的 本 钱 不 多, 就 只 花 几 百 美 金 在 别 人 的 办 公 室 里 租 一 张 办 公 桌。 她 每 天 都 是 带 上 一 大 箱 子 的 样 板 和 报 价 穿 梭 于 曼 哈 顿 中 城 的 各 个 服 装 公 司。 有 一 次 她 费 尽 周 折 终 于 说 服 一 家 拥 有 一 千 家 大 型 服 装 联 锁 店 的 采 购 员 看 她 的 样 板。 前 一 天 她 一 夜 没 睡, 经 心 准 备 出 最 好 的 样 板。 最 后 她 拿 到 了 她 在 纽 约 独 立 创 业 时 的 第 一 张 单, 她 说 :"现 在 想 起 那 第 一 张 单 仍 觉 得 不 可 思 意。 那 天 我 在 外 面 等 了 3-4 个 小 时, 他 才 见 我, 最 后 他 给 了 我 一 张 在 他 来 讲 是 很 小 的 单,只 有 2-3 万 快 钱 吧。"

从 87 年 的 第 一 个 客 户, 营 业 额 为 零 到 今 天 她 的 公 司 的 客 户 成 长 为 500 多 家, 美 国 许 多 大 型 的 百 货 公 司 象 联 合 百 货, 梅 西 百 货 都 成 为 了 她 的 客 户, 而 营 业 额 最 高 曾 达 到 1,400 万 美 金。 这 两 年 美 国 经 济 不 景 气, 但 她 只 有 6 个 人 的 公 司 的 年 营 业 额 仍 可 以 保 持 到 1 千 万 美 金。

酸 甜 苦 辣 警 告 付 款 要 保 证

在 纽 约 做 生 意 尤 其 是 做 竞 争 非 常 激 烈 的 服 装 生 意, 十 几 年 来 龙 蕴 妍 尝 尽 了 个 中 的 酸 甜 苦 辣。 美 国 人 是 最 爱 打 官 司 的。 有 些 美 国 人 今 天 跟 你 谈 得 还 好 好 的, 明 天 也 许 就 会 把 你 一 票 告 到 法 庭 上。 龙 蕴 妍 说 在 这 里 每 一 张 合 同 都 要 非 常 小 心, 89 年 的 时 候 她 曾 卖 货 给 一 家 百 货 公 司, 过 了 两 天 去 收 款 的 时 候, 那 家 公 司 宣 布 倒 闭, 因 为 合 同 方 面 有 漏 洞 再 加 上 付 款 方 面 没 有 保 证, 她 为 此 损 失 了 50 万 美 金。 所 以 她 曾 告 诫 所 有 到 美 国 作 生 意 的 人, 不 仅 合 同 要 详 尽, 付 款 也 要 有 保 障。

销 售 风 格 和 特 点

目 前 龙 蕴 妍 在 美 国 的 定 单 有 90% 都 是 在 中 国 大 陆 加 工, 多 年 来 她 与 大 陆 的 加 工 厂 的 关 系 非 常 融 洽。 中 国 加 入 WTO 之 后, 龙 蕴 妍 认 为 中 国 将 在 国 际 纺 织 服 装 领 域 扮 演 更 为 重 要 的 角 色。 但 同 时 她 认 为 中 国 也 面 临 着 巨 大 的 挑 战。 市 场 开 放 之 后, 中 国 的 纺 织 品 服 装 从 业 人 员 应 该 好 好 把 握 好 这 个 市 场。 千 万 要 注 意 不 要 再 用 压 价 清 销 的 方 法 打 市 场。 以 前 我 们 在 这 方 面 教 训 可 以 说 是 不 少。

她 对 1993 年 至 1995 年 间 在 美 国 发 生 的 中 国 的 丝 绸 产 品 压 价 竞 销 的 情 景 仍 记 忆 尤 新。 因 为 丝 绸 产 品 到 美 国 来 不 需 配 额, 当 时 大 量 的 中 国 丝 绸 产 品 扑 向 美 国, 由 于 经 销 混 乱, 原 本 可 以 高 价 在 百 货 公 司 销 售 的 丝 绸 服 装, 最 后 沦 落 到 小 摊 低 价 清 销 的 地 步。

她 认 为 有 些 人 有 一 个 错 误 的 概 念, 认 为 只 要 价 格 便 宜 就 有 竞 争 力。 而 龙 蕴 妍 却 说 :"美 国 人 不 一 定 因 为 你 的 价 钱 便 宜 就 买 你 的, 你 一 定 要 有 你 自 己 的 风 格 和 特 点 才 行".

多 年 来 龙 蕴 妍 的 休 闲 类 服 装 产 品 一 直 是 走 中 档 的 线 路。 经 过 多 年 努 力, 她 已 稳 稳 的 在 美 国 立 住 了 脚 跟。 她 的 成 功 也 获 得 了 美 国 社 会 的 肯 定, 2001 年 龙 蕴 妍 荣 获 了 美 国 联 邦 商 务 部 少 数 族 裔 商 业 发 展 局 颁 发 的 杰 出 少 数 族 裔 企 业 家 奖。

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