新 加 坡 商 人:到 中 国 经 商 不 能 "短 平 快"
(2003 年 11 月) 据 新 加 坡 消 息, 到 中 国 经 商 的 新 加 坡 南 大 毕 业 生 中, 吴 学 光 是 较 成 功 的 例 子 之 一。 他 一 手 创 立 的 上 海 海 洋 水 族 馆, 5000 万 美 元 的 投 资 在 申 城, 论 规 模 不 算 很 大, 但 企 业 在 不 到 两 年 的 时 间, 一 口 气 拿 下 " 区、 市 和 国 家" 的 三 块 "基 地" 牌 子, 却 是 了 不 起 的 成 就。

坐 落 于 东 方 明 珠 塔 旁, 与 明 珠 塔 一 刚 一 柔 相 互 辉 映 的 上 海 海 洋 水 族 馆, 最 高 记 录 两 万 人,日 均 客 流 量 三 四 千。

身 为 星 雅 投 资 控 股 董 事 长 的 吴 学 光, 到 中 国 做 生 意 23 年, 时 间 上 远 远 早 于 "经 济 列 车 论" 的 提 出。 对 他 来 说 "中 国 投 资", 不 仅 仅 是 赚 钱 搞 关 系 的 "生 意 经", 而 是 触 及 "经 商 哲 学" 这 一 高 度 的 认 识。

吴 学 光 阐 明 的 第 一 点, 就 是 反 对 不 少 人 奉 为 金 科 玉 律 的 "短 平 快"。 他 认 为 "短 平 快" 心 态 极 为 可 惜, 中 国 地 大 物 博, 企 业 的 生 命 力 可 以 很 长, 绝 不 止 一 年 几 个 月。

就 像 他 的 水 族 馆, 当 初 政 府 搞 投 标 时 的 资 金 建 议 是 3500 万 美 金, 他 却 自 发 提 高 一 倍, 以 体 现 规 模 和 先 进。 规 划 上 非 但 超 前 10 年, 第 一 期 刚 一 炮 而 红, 他 就 在 为 第 二 期 的 规 划 动 脑 筋。

要 把 企 业 做 强 做 大

"在 商" 必 "言 商"。 吴 学 光 的 这 一 "大 与 快", 也 是 商 业 的 竞 争。 他 信 心 满 满 地 说: "假 设 今 天 有 人 要 来 上 海 开 水 族 馆, 不 拿 出 1 亿 5000 万 美 元, 是 很 难 和 我 竞 争 的。"

他 说, 只 要 把 企 业 做 强 做 大, 创 出 了 品 牌, 有 了 世 界 认 可 的 招 牌, 从 中 央 到 地 方 政 府, 自 然 就 会 重 视 你 的 企 业。

此 外, 要 设 法 了 解 周 边 人 的 思 想 状 态, 以 求 "思 路 统 一", 不 可 生 搬 硬 套 所 谓 的 "成 功 模 式", 更 不 能 迷 信 制 度 与 技 术, 以 为 按 照 规 章 下 命 令 就 行。

他 强 调, 不 要 一 张 口 就 是 "我 们 新 加 坡 怎 样 怎 样", 这 里 的 人 才 有 的 是。 对 吴 学 光 而 言, "入 乡 随 俗" 不 是 挂 在 嘴 边 的 空 话, 而 是 行 动 的 指 南。 他 特 别 指 出, 一 个 世 纪 以 前, 上 海 已 是 世 界 有 名 的 繁 华 城 市, "底 子" 本 来 就 雄 厚。

不 完 全 赞 同 独 资 论

经 营 上, 吴 学 光 对 流 行 的 "外 商 独 资 论" 并 不 完 全 赞 同, 他 认 为 除 非 是 世 界 知 名 企 业, 产 品 遍 布 国 际, 那 不 妨 搞 独 资, 想 长 远 立 足 于 中 国, 中 外 合 资 不 失 为 可 行 道 路。 当 然, 选 择 合 资 (作) 伙 伴 很 关 键。

他 的 选 择 标 准 是 "思 想 开 放, 态 度 开 明, 能 体 会 项 目 成 功, 意 味 促 进 地 方 经 济, 制 造 就 业 机 会, 提 高 当 地 产 值 这 一 道 理 的", 而 不 是 那 些 "计 较 外 商 赚 了 多 少 钱 的 合 作 伙 伴"。

至 于 "关 系 论", 吴 学 光 说, 关 系 再 好, 守 法 还 是 最 重 要, 不 管 什 么 协 议 和 许 诺, 都 须 以 中 央 大 法 为 前 提, 凭 借 "关 系 好", 就 天 真 地 相 信 地 方 领 导 有 违 大 法 的 承 诺, 吃 了 亏 与 人 无 尤。 他 强 调, 现 在 的 "关 系" 应 该 建 立 在 "你 对 当 地 有 贡 献、 诚 恳、 项 目 创 新" 的 基 础 上。 具 备 这 些, 任 何 领 导 都 会 帮 助 你。
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