华 商 在 中 国 宜 选 择 独 资 经 营
(2003 年 9 月) 据 新 加 坡 消 息, 在 中 国 投 资 20 多 年 的 新 加 坡 商 人 郭 鹤 年 建 议, 东 南 亚 华 商 在 中 国 还 是 选 择 独 资 经 营 较 单 纯,一 些 有 后 台 的 中 国 公 司 很 会 仗 势 欺 人, 即 使 香 格 里 拉 在 中 国 的 投 资 也 不 是 每 个 都 赚 钱。

香 格 里 拉 酒 店 集 团 是 亚 太 区 最 大 的 酒 店 集 团 之 一。 郭 鹤 年 说, 他 在 80 年 代 进 入 中 国 的 时 候, 是 "抱 着 帮 忙 中 国" 的 心 态 进 去 的, 当 时 在 中 国 国 内 并 没 有 人 利 用 各 种 手 段 提 出 不 合 理 的 要 求, 最 多 只 是 希 望 在 国 外 的 公 司 发 出 邀 请, 让 他 们 出 国 看 看。

在 中 国 做 生 意 人 事 问 题 最 烦 心

"我 觉 得 这 笔 钱 是 要 花 的, 而 且 还 要 觉 得 花 得 值 得, 一 年 几 十 万 美 元 不 要 紧, 当 时 中 国 很 封 闭, 现 在 有 些 地 方 还 是 很 封 闭, 让 他 们 多 出 来 看 看, 才 能 知 道 外 面 的 世 界 是 什 么 样 子, 能 够 帮 助 中 国 进 一 步 开 放。"

郭 鹤 年 认 为, 在 中 国 做 生 意, 人 事 上 的 问 题 最 烦 心。 "我 们 外 方 是 乙 方, 中 方 是 甲 方, 那 边 有 时 会 安 排 一 些 退 休 的 官 员 进 来, 官 员 又 有 亲 戚, 如 果 不 幸 聘 用 到 哪 位 领 导 的 子 女, 那 麻 烦 更 大 了, 儿 女 做 得 不 好, 父 母 碍 于 面 子 又 不 愿 意 承 认, 造 成 很 大 的 麻 烦 和 摩 擦, 最 好 还 是 独 资, 而 且 尽 量 给 国 内 人 就 业 机 会, 但 要 带 眼 识 人, 要 小 心 '生 意 上 的 汉 奸', 因 为 每 个 公 司 都 有 自 己 的 经 营 方 式 和 秘 密, 要 当 心 一 些 别 有 用 心 的 人。"

此 外, 一 些 合 作 伙 伴, 也 仗 着 是 XX 部 属 下 的 公 司, 摆 出 一 幅 欺 负 人 的 姿 态, 例 如 会 议 记 录 不 签 名 通 过, 或 者 是 该 签 署 的 东 西 一 拖 再 拖, 结 果 导 致 整 个 项 目 无 法 及 时 完 成。

谈 到 这 些, 郭 老 感 慨 万 千, 他 说 自 己 以 前 时 常 会 为 这 样 的 事 情 发 脾 气, 有 一 次 实 在 忍 不 住 了,就 对 中 国 的 一 位 部 长 讲, "我 们 海 外 的 华 商 是 讲 道 理 的, 但 (国 内) 里 面 的 一 些 人 却 很 野 蛮。"

值 得 庆 幸 的 是, 中 国 一 直 在 不 断 的 进 步 中, 投 资 环 境 和 个 人 素 质 也 不 断 的 在 改 善, 郭 鹤 年 鼓 励 商 家, 要 争 取 机 会, 要 走 正 路, 不 要 投 机 取 巧, 该 缴 税 的 要 缴 税, 该 守 法 的 时 候 要 守 法。 假 以 时 日,对 方 会 珍 惜 你 的 诚 意。 以 香 格 里 拉 来 看, 目 前 开 业 的 有 十 八 九 家, 接 下 来, 集 团 还 会 再 在 中 国 开 设 十 二 三 家。

他 笑 言, 在 中 国 投 资 可 说 是 '无 心 之 路', 当 初 不 是 抱 着 赚 钱 的 心 态 进 去, 但 却 赚 到 了 钱, 归 根 结 底, 这 都 是 因 为 走 得 正。他 劝 告 新 加 坡 商 家, "不 要 将 中 国 人 想 得 太 笨, 而 要 抱 着 他 们 还 比 你 聪 明 一 倍 的 想 法, 这 样 才 会 有 退 路。"

至 于 在 投 资 领 域, 郭 老 坦 言 在 广 西 北 海 的 香 格 里 拉 就 亏 损, 还 好 对 集 团 整 体 影 响 不 大, 所 以 商 家 必 须 要 谨 慎 选 择。

他 也 认 为 目 前 珠 江 三 角 洲 的 投 资 已 经 过 于 拥 挤, 而 长 江 三 角 洲 在 未 来 十 多 年 还 有 潜 力, 他 看 好 西 部 的 成 都 和 拉 萨, 认 为 随 着 西 藏 的 开 发, 在 那 里 投 资 酒 店 将 会 收 益 不 错。他 相 信 "成 都 将 会 是 西 部 的 上 海"。
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