台 湾 公 司 靠 大 陆 市 场 创 建 国 际 品 牌
据 台 湾 消 息, 对 于 许 多 大 型 跨 国 公 司 来 说, 中 国 是 销 售 其 全 球 品 牌 的 市 场。 但 对 于 许 多 台 湾 公 司 来 说, 中 国 是 开 创 国 际 品 牌 的 地 方。

尽 管 台 湾 经 济 在 近 几 十 年 来 取 得 了 成 功, 但 它 的 消 费 产 品 中 却 没 有 出 现 什 么 世 界 知 名 的 品 牌。台 湾 成 了 低 成 本 电 脑 和 其 他 电 子 产 品 合 约 制 造 商 的 代 名 词。 此 外 台 湾 只 产 生 了 两 个 家 喻 户 晓 的 品 牌 : 宏 (Acer) 电 脑 和 捷 安 特 (Giant) 脚 踏 车。

缺 少 国 际 品 牌 使 台 湾 与 邻 国 日 本 之 间 的 差 距 更 为 明 显。 就 连 韩 国 也 有 以 三 星 (Samsung) 为 代 表 的 几 个 著 名 品 牌, 三 星 在 电 子 品 牌 领 域 已 开 始 与 日 本 的 新 力 (Sony) 抗 衡。

问 题 近 年 来 更 为 紧 迫

台 湾 政 府 一 直 为 缺 少 国 际 品 牌 而 烦 恼, 这 些 年 来 这 个 问 题 由 于 制 造 业 向 低 劳 工 成 本 地 区 转 移 而 显 得 更 为 紧 迫。 人 们 普 遍 认 为 保 持 台 湾 竞 争 力 的 最 佳 方 式 之 一 就 是 建 立 有 价 值 的 全 球 品 牌, 但 要 实 现 这 个 目 标 岛 内 公 司 还 面 临 好 些 障 碍, 包 括 台 湾 人 口 规 模 较 小, 仅 有 2300 万 人, 而 且 种 族 单 一。

台 湾 市 场 的 缺 憾 恰 恰 可 以 由 中 国 大 陆 市 场 来 弥 补。 大 型 跨 国 公 司 纷 纷 将 中 国 看 作 是 潜 力 巨 大 的 销 售 其 老 字 号 品 牌 的 市 场, 比 如 可 口 可 乐 和 肯 德 基, 但 台 湾 公 司, 从 渔 具 制 造 商 到 时 装 公 司, 却 越 来 越 将 中 国 大 陆 看 作 是 他 们 国 际 化 品 牌 的 发 源 地。 一 些 人 甚 至 把 中 国 大 陆 看 作 是 另 一 个 国 内 市 场。

宏 的 创 始 人 和 董 事 长 施 振 荣 说, 台 湾 公 司 不 具 有 迎 接 品 牌 国 际 化 挑 战 的 核 心 竞 争 力。 它 们 的 能 力 有 限, 经 验 有 限, 规 模 同 样 有 限, 即 使 宏 电 脑 能 够 独 霸 台 湾 市 场, 它 在 全 球 的 市 场 占 有 率 还 不 到 1%。 宏 电 脑 现 在 丢 掉 了 美 国 市 场, 但 在 欧 洲 仍 是 最 大 的 个 人 电 脑 品 牌 之 一。

虽 然 施 振 荣 在 打 开 中 国 大 陆 市 场 以 前 就 建 立 起 了 宏 品 牌, 但 他 说, 对 于 台 湾 公 司 来 说, 考 虑 在 国 际 上 推 广 公 司 品 牌 时, 台 湾 公 司 必 须 首 先 在 中 国 大 陆 市 场 站 稳 脚 跟, 大 中 华 市 场 将 成 为 台 湾 公 司 潜 在 的 国 内 市 场。

丽 婴 房 股 份 有 限 公 司 (Les Enphants), 就 是 这 样 一 家 在 国 际 业 务 拓 展 方 面 越 来 越 倚 重 日 益 增 长 的 中 国 大 陆 市 场 的 台 湾 公 司。

这 家 婴 幼 儿 服 装 的 制 造 商 和 销 售 商 于 1971 年 在 台 湾 开 第 一 家 店, 并 在 1993 年 进 入 大 陆 市 场。 公 司 目 前 在 大 陆 有 400 多 家 商 店, 1300 多 名 雇 员, 而 在 台 湾 的 仅 只 有 200 多 家, 雇 员 人 数 仅 750 人。

丽 婴 房 副 总 经 理 叶 启 宪 说, 中 国 业 务 额 收 入 占 公 司 全 部 收 入 的 25% 左 右, 未 来 2 至 3 年 的 销 售 额 可 能 占 总 销 售 额 的 一 半 以 上。 叶 启 宪 没 有 把 大 陆 称 作 丽 婴 房 的 国 内 市 场, 但 他 说, 公 司 要 做 大, 大 陆 市 场 是 关 键。 他 说, 天 气 是 大 陆 市 场 帮 助 公 司 扩 充 产 品 种 类 的 一 个 因 素。 台 湾 地 方 小, 天 气 只 有 暖 和 与 炎 热 之 分, 进 入 天 寒 地 冻 的 大 陆 东 北 市 场 后, 公 司 才 开 始 生 产 供 寒 冷 天 气 穿 的 服 装。

他 说, 大 陆 大、 台 湾 小, 台 湾 公 司 可 以 在 大 陆 学 习 如 何 在 一 个 大 的、 多 样 化 的 市 场 中 经 营 大 公 司。

在 大 陆 的 成 功 远 胜 过 在 印 尼 的 成 就

相 通 的 语 言 和 共 同 的 文 化 渊 源 是 台 湾 公 司 开 拓 大 陆 市 场 的 有 利 条 件。 丽 婴 房 在 大 陆 的 成 功 远 胜 过 它 在 印 尼 市 场 的 成 就。 在 进 入 大 陆 市 场 之 前 的 两 年, 丽 婴 房 就 已 经 开 始 在 印 尼 开 展 业 务, 但 直 至 今 天, 丽 婴 房 在 印 尼 也 仅 有 120 家 店。

叶 启 宪 说, 在 包 括 上 海 在 内 的 华 东 地 区, 丽 婴 房 是 知 名 度 最 高 的 婴 幼 儿 服 装 品 牌, 在 包 括 北 京 在 内 的 中 国 北 方 地 区, 丽 婴 房 的 知 名 度 也 能 排 第 二。 他 没 有 印 尼 市 场 的 相 应 数 据 可 供 比 较, 但 他 说, 丽 婴 房 在 印 尼 没 那 么 有 名。 在 印 尼, 丽 婴 房 是 一 家 彻 头 彻 尾 的 外 国 公 司。  
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