凭 着 乐 观 和 毅 力 在 波 兰 缔 造 数 亿 元 年 营 业 额

矿 工 女 儿 杨 月 娥 成 唯 一 进 驻 乌 克 兰 的 台 商

从 矿 工 的 女 儿 到 成 为 缔 造 营 业 额 新 台 币 数 亿 元 的 女 企 业 家, 不 但 是 波 兰 最 大 专 业 女 鞋 进 口 外 商, 也 是 唯 一 进 驻 乌 克 兰 的 台 商, 甫 获 得 2001 年 十 大 杰 出 华 商 妇 女 华 冠 奖 的 杨 月 娥, 从 小 乐 观 奋 斗, 写 下 许 多 不 可 能 的 故 事, 面 对 台 湾 经 济 低 迷, 她 认 为 "台 湾 的 生 意 人 一 定 要 走 出 去"。

1958 年 出 生 于 金 瓜 石 矿 工 家 庭, 父 亲 因 病 早 逝, 杨 月 娥 从 小 在 清 苦 的 环 境 中 戮 力 向 上, 从 美 商 贸 易 公 司 最 基 层 的 助 理 工 作 做 起, 就 凭 着 全 心 的 付 出, 一 路 从 助 理 升 至 副 理, 再 转 战 至 瑞 士 海 外 公 司 担 任 采 购 经 理, 专 责 中 南 美 洲 的 业 务 工 作, 逐 渐 锻 炼 出 精 准 的 外 贸 眼 光。

谈 起 为 何 会 进 驻 波 兰 发 展 事 业? 一 派 乐 天 态 度 的 杨 月 娥 云 淡 风 轻 的 说, 为 了 经 营 越 南 的 生 意, 一 年 至 少 有 两 个 月 要 待 在 越 南 的 饭 店, 因 而 结 识 了 一 位 留 学 波 兰 的 越 南 物 理 学 家, 在 他 的 穿 针 引 线 下, 踏 入 波 兰 的 外 贸 领 域。

她 说, 由 于 越 南 人 在 波 兰 已 建 立 起 极 有 效 率 的 物 流 车 队, 因 此, 第 一 次 出 货 可 说 是 出 奇 的 顺 利, 当 时 出 货 的 物 品 主 要 是 台 湾 的 成 衣、 雨 伞 等 商 品, 没 想 到 第 二 次 出 货 却 遇 到 波 兰 出 现 有 史 以 来 的 寒 冬, 四 个 货 柜 的 夏 季 成 衣 商 品 就 这 么 被 搁 着, 她 只 好 在 波 兰 成 立 公 司, 等 待 来 年 回 春 的 商 机。

1993 年 的 波 兰 尚 属 民 生 凋 敝 阶 段, 许 多 物 资 都 相 当 缺 乏, 以 中 国 人 食 用 的 姜 为 例, 一 公 斤 就 高 达 新 台 币 2000 多 元, 而 且 只 有 一 家 商 店 在 贩 售, 杨 月 娥 所 聘 请 的 台 籍 专 业 经 理 人 实 在 无 法 待 下 去, 她 就 这 么 打 鸭 子 上 架, 只 好 放 下 台 湾 的 事 业, 赴 波 兰 亲 自 督 军。

她 说, 她 以 一 年 半 的 时 间, 努 力 与 波 兰 的 员 工 建 立 良 好 的 沟 通 管 道, 即 使 生 意 好, 出 货 不 断, 但 第 一 年 仍 是 赔 了 100 万 美 元, 让 她 深 深 体 会 到 "隔 行 如 隔 山" 的 真 谛, 在 第 二 年, 她 重 回 自 己 本 业 "制 鞋 业" , 从 台 湾 及 大 陆 等 地 进 口 女 鞋, 再 销 售 给 波 兰 的 经 销 商 及 连 锁 商 店 等。

目 前 杨 月 娥 的 公 司 已 缔 造 出 年 营 业 额 高 达 千 万 美 元 的 成 绩, 即 新 台 币 好 几 亿 元 的 佳 绩, 而 获 利 率 更 高 达 15% 以 上。 杨 月 娥 更 在 1997 年 在 乌 克 兰 设 立 公 司, 成 为 唯 一 进 驻 乌 克 兰 的 台 商。 事 实 上, 这 一 路 走 来, 有 许 多 "惊 险 刺 激" 的 故 事, 包 括 第 一 次 出 货 柜 被 海 关 存 心 刁 难, 或 老 是 被 波 兰 人 倒 帐, 因 为 天 性 乐 观 的 波 兰 人 向 她 进 货 销 出 商 品, 拿 到 现 金 后, 总 是 先 安 排 自 己 的 度 假 事 宜, 也 不 管 自 己 开 出 的 票 子 是 否 跳 票, 就 这 样 凭 空 消 失 在 好 几 个 星 期 的 假 期 中, 让 她 气 极 了。 即 使 面 临 种 种 困 难, 杨 月 娥 仍 是 一 一 克 服, 她 笑 说: "其 实 台 湾 生 意 人 的 韧 性 很 够 的" , 凭 着 这 股 毅 力 及 对 市 场 脉 动 变 迁 的 远 见, 让 她 能 逐 渐 攀 登 顶 峰。

这 几 年 两 岸 经 济 消 长, 一 年 回 台 湾 两 次 的 杨 月 娥 感 慨 很 深, 她 表 示, 台 湾 最 大 的 危 机 其 实 是 "信 心 危 机", 大 家 沦 于 批 判, 不 断 的 批 评 反 而 使 大 家 更 没 有 信 心。

不 过, 她 也 认 为 "台 湾 的 生 意 人 还 是 要 走 出 去", 即 使 是 东 欧 市 场, 只 要 有 心 还 是 可 以 创 造 出 高 利 润 的 商 机。
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